那些平穩(wěn)穿越周期的企業(yè)做對(duì)了什么？

過(guò)去兩年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨的困難烈度，超越了過(guò)去二十年大大小小的行業(yè)波動(dòng)，也因此見(jiàn)證了一波又一波房企的浮沉。

【資料圖】

這是真正驗(yàn)證房企發(fā)展韌性的兩年。如何與逆境相伴，平穩(wěn)穿越周期，是每一個(gè)立志成為「世界一流企業(yè)」選手的必備素養(yǎng)。

很多世界一流企業(yè)通常都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即戰(zhàn)略定力，一旦定好方向，便會(huì)矢志不渝地堅(jiān)持下去，不被假象和噪音所迷惑，處變而不驚。

在地產(chǎn)行業(yè)，中國(guó)金茂將自身的發(fā)展置于世界一流企業(yè)的坐標(biāo)中，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不為短期波折所動(dòng)，最終收獲了堅(jiān)持的紅利。

1. 抵御波動(dòng)的優(yōu)勢(shì)布局與產(chǎn)品定力

行業(yè)最為艱難的過(guò)去兩年，中國(guó)金茂實(shí)現(xiàn)了行業(yè)排名的逆勢(shì)提升。2023年2月更是來(lái)到克而瑞top100銷售榜單第11位，展現(xiàn)了穿越困境的企業(yè)韌性。

2022年，中國(guó)金茂品牌價(jià)值首破500億，北京、上海、蘇州、環(huán)滬和青島五大城市公司年度簽約突破百億，單盤認(rèn)購(gòu)金額125億突破記錄。

今年初，在重點(diǎn)布局的北京、上海、成都、南京等核心一二線城市，中國(guó)金茂持續(xù)贏得市場(chǎng)流量與口碑，多個(gè)城市公司超額完成簽約目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)首月簽約銷售100億，開門紅奠定了全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基調(diào)，也收獲了樓市回暖的首波紅利。

當(dāng)三四線城市在行業(yè)大風(fēng)暴中節(jié)節(jié)敗退之時(shí)，中國(guó)金茂多年來(lái)堅(jiān)持聚焦一二線核心城市的布局策略，為其帶來(lái)了顯著的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：在行業(yè)下行期，憑借一二線核心城市的市場(chǎng)韌性保持業(yè)績(jī)平穩(wěn)；而一旦市場(chǎng)回暖，通常從一二線城市開始，金茂擁有率先搶跑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如世界上很多優(yōu)秀的企業(yè)一樣，金茂的核心競(jìng)爭(zhēng)力還來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品主義的極致追求與足以抵御市場(chǎng)波動(dòng)的產(chǎn)品定力。

作為中國(guó)金茂在北京內(nèi)城打造的第四座金茂府，永定金茂府以東方美學(xué)式創(chuàng)新表達(dá)，切中北京高端市場(chǎng)需求，贏得高人氣口碑，今年春節(jié)假期7天取得3.78億元的佳績(jī)。青島世園金茂府延續(xù)府系基因，1月首次開盤即斬獲6億元戰(zhàn)績(jī)。大云谷嶗山金茂府延續(xù)了上年度單盤55億銷售熱度，2023開年爆紅、周周破億，實(shí)力展現(xiàn)金茂府的頂流影響力。

上圖為北京永定金茂府

“金茂府”已成為現(xiàn)象級(jí)的頂流存在。自2009年北京廣渠金茂府打響府系產(chǎn)品第一槍，如今已在全國(guó)形成29城60府布局，為四萬(wàn)精英家庭帶來(lái)高品質(zhì)宜居生活。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從1.0到2.0過(guò)渡，再向3.0時(shí)代的躍升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京區(qū)域金茂府的復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%，品牌忠誠(chéng)度之高行業(yè)少見(jiàn)。

近兩年，中國(guó)金茂聚焦產(chǎn)品與交付。一方面，以“工程管理”為年度主題，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)與工效提升，將品質(zhì)交付及客戶滿意度提升作為重點(diǎn)推進(jìn)工作，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)交付和無(wú)憂交付。

另一方面，中國(guó)金茂大力推進(jìn)可“建”工廠，打造對(duì)客戶透明的工地，構(gòu)建全透明、數(shù)據(jù)化、可視化的工程窗口展示機(jī)制。

上圖為金茂可“建”工廠

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)金茂整體滿意度提升至87分，交付滿意度85分，質(zhì)量滿意度82分，分別超過(guò)行業(yè)平均15分。

2. 城市運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷得到驗(yàn)證

近年來(lái)隨著在城市運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，中國(guó)金茂儼然成為了行業(yè)標(biāo)桿，銷售冷峭形勢(shì)下，金茂大量城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目依舊保持熱銷也印證了市場(chǎng)對(duì)城市運(yùn)營(yíng)模式價(jià)值的充分認(rèn)可。2023年2月，中國(guó)金茂打造的常熟金茂智慧科學(xué)城勁銷超150套，打破常熟樓市平銷期項(xiàng)目銷售套數(shù)紀(jì)錄。

其實(shí)早在2015年之前，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)歷了一輪大周期，越來(lái)越多的房企意識(shí)到地產(chǎn)開發(fā)的天花板即將來(lái)到。那時(shí)，談轉(zhuǎn)型的企業(yè)很多，但真正去做的卻很少，中國(guó)金茂是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多將轉(zhuǎn)型真正落地的企業(yè)。

中國(guó)金茂在2015年提出轉(zhuǎn)型城市運(yùn)營(yíng)商，用建造一座城市的方式，通過(guò)規(guī)劃布局寫字樓、公寓、酒店、住宅等多重業(yè)態(tài)，前瞻性地將城市的產(chǎn)業(yè)和人的生活緊密結(jié)合并從中運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)一座新城的價(jià)值最大化。

成為城市運(yùn)營(yíng)商，意味著企業(yè)的戰(zhàn)略目光已經(jīng)超出一塊土地，上升到對(duì)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的洞察，并將產(chǎn)品的全生命周期與城市中的一代代人緊密關(guān)聯(lián)。

因此，中國(guó)金茂的城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在原有的“銷售+持有”雙輪基礎(chǔ)上，加入了“金融+服務(wù)”兩翼以支持城市開發(fā)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)盤活土地。

圍繞上述戰(zhàn)略，中國(guó)金茂在商業(yè)、酒店、寫字樓等持有運(yùn)營(yíng)板塊上持續(xù)發(fā)力，通過(guò)多業(yè)務(wù)平臺(tái)助力城市運(yùn)營(yíng)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城，作為金茂城市運(yùn)營(yíng)樣板項(xiàng)目，驗(yàn)證了這一模式的成功。昔日的葡萄園在短短數(shù)年間，蛻變?yōu)橐蛔鶉?guó)際化生態(tài)宜居之城，并逐步成為長(zhǎng)沙最具活力的“新中心”與“增長(zhǎng)極”。

從轉(zhuǎn)型開始，中國(guó)金茂每年都會(huì)對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤，追求至少未來(lái)五十年以上的城市發(fā)展價(jià)值。

近年來(lái)，中國(guó)金茂成功打造了以上海金茂北外灘、長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城、青島中歐國(guó)際城等項(xiàng)目為代表的眾多城市運(yùn)營(yíng)作品。

上圖為長(zhǎng)沙梅溪湖國(guó)際新城

這種多年未變的企業(yè)定力，正在讓中國(guó)金茂進(jìn)入收獲期。

眼下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著深度大調(diào)整和大出清，并朝著平穩(wěn)健康的方向推進(jìn)。而中國(guó)金茂因?yàn)槎嗄陙?lái)奉行的穩(wěn)健風(fēng)格，在這場(chǎng)大調(diào)整中經(jīng)受住了考驗(yàn)。因?yàn)殚L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)“第二條增長(zhǎng)曲線”，城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目能貢獻(xiàn)穩(wěn)定的簽約和利潤(rùn)額，從而成功抵御了行業(yè)大調(diào)整帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。

今天是一個(gè)比拼企業(yè)發(fā)展韌性的時(shí)代。中國(guó)金茂無(wú)論是城市布局的前瞻性，走出市場(chǎng)獨(dú)立行情的產(chǎn)品力，還是城市運(yùn)營(yíng)的成功性，都體現(xiàn)了一家足以平穩(wěn)穿越周期企業(yè)的韌性與潛力。

關(guān)鍵詞： 中國(guó)金茂 穿越周期 商業(yè)地產(chǎn)