直播賣房去年總交易額破百億元，快手理想家繼續(xù)“跑馬圈地”

本報（chinatimes.net.cn）記者于玉金 北京報道

直播帶貨是抖音、快手等平臺的優(yōu)勢，在發(fā)展提速垂類內(nèi)容變現(xiàn)的基礎(chǔ)下，房產(chǎn)也脫穎而出，直播帶房也由此熱了起來。

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快手自2019年開始探索“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。2022年6月快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立。2月17日，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍表示，2022年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元。

當(dāng)然，目前階段，快手的目標(biāo)仍是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模“放水養(yǎng)魚”。劉逍在2月16日接受《華夏時報》記者采訪時表示，房產(chǎn)交易是高GTV但是低毛利的業(yè)務(wù)，對于低毛利的業(yè)務(wù)，早期業(yè)務(wù)規(guī)模和毛利空間（選擇）上，我們肯定是看重規(guī)模并不看重空間。

GTV突破100億元

“我是2019年3月份入行加入的房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時是在一個門店上班。入職的第一天，在快手發(fā)房源信息，第一個月賣了有十幾套房子，2019年全年一共賣了50多套，所有都是用快手發(fā)布的房源帶來的成交。2021年，快手理想家的運營老說要入駐滄州了，理想家要成立房產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)了，所以我們提前做好了充足的準(zhǔn)備，帶著主播去談項目，當(dāng)年9月理想家入駐了，我們當(dāng)時團(tuán)隊組建相對也有一些模型，也開始與理想家的合作。”滄州某房產(chǎn)機(jī)構(gòu)人士趙洪岐講述了與快手理想家的合作。

趙洪岐在2022也開啟了直播賣房，在快手理想家運營老師的幫助下，迅速漲粉，客戶量也快速提升，而他所在的機(jī)構(gòu)加入理想家后，2022年在快手的成交規(guī)模超過6.5億。

正是如趙洪岐一樣的線下經(jīng)紀(jì)人成為快手房產(chǎn)的主播，更多機(jī)構(gòu)加入理想家，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)也開始越做越大。

據(jù)記者了解，快手自2019年開始探索快手房產(chǎn)垂類“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。2022年6月快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立。基于“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，快手理想家已經(jīng)成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，初步探索完成房產(chǎn)類大宗消費品在快手生態(tài)的交易全鏈路，形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化。

截至2022年底，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。

提及快手拓展房產(chǎn)業(yè)務(wù)，劉逍表示，“快手做房產(chǎn)業(yè)務(wù)的想法，不是基于對房產(chǎn)業(yè)務(wù)整個產(chǎn)業(yè)語境講的，而是直播和短視頻平臺有一個好的基礎(chǔ)，在解決高信任成本，大宗客單價和需要一些專業(yè)知識和專業(yè)壁壘的領(lǐng)域交易中有一些天然優(yōu)勢，與此同時，直播和短視頻平臺能實時互動，在商品交易中也具有極大優(yōu)勢。”

她認(rèn)為，目前短視頻平臺擁有大量的用戶，用戶消費時長高，房產(chǎn)主播積累起來的用戶或者粉絲，會在后續(xù)的成交過程中形成很高轉(zhuǎn)化率。

2022年第三季度，快手應(yīng)用平均月活躍用戶數(shù)6.26億 ，每位日活用戶日均使用時長129.3分鐘。快手方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年，快手理想家簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億，每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億，每日互動咨詢次數(shù)超過39萬，房產(chǎn)直播日均觀看時長超過666萬分鐘。

據(jù)了解，快手目前布局的城市為中間城市，也就是新一線城市、二線城市和三線城市。

劉逍表示，目前房產(chǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的城市偏北方城市和中線城市，這與快手整個用戶活躍的大盤和直播銷售大盤一致，比如東北三省、河北省、山東省等整體表現(xiàn)比江浙滬地區(qū)更好一點；在江浙滬地區(qū)，主要是寧波等中線城市。“上海的房子不愁賣，犯不著去插那一腳。”

華夏新供給經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院院長賈康表示，“新一線、二線、三線城市是中國經(jīng)濟(jì)社會成長性體現(xiàn)過程中，合乎中長期潛力空間打開、城鎮(zhèn)化紅利繼續(xù)釋放的相關(guān)概念，可以整體概括成為有新興市場發(fā)展機(jī)會的區(qū)域。”

繼續(xù)“放水養(yǎng)魚”

在接下來的2023年，快手理想家將繼續(xù)“放水養(yǎng)魚”，具體為持續(xù)在流量培訓(xùn)和金流服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和端到端交付上探索更多可能性。

劉逍向《華夏時報》記者采訪時表示，房產(chǎn)交易是高GTV但是低毛利的業(yè)務(wù)。對于低毛利的業(yè)務(wù)，早期（發(fā)展）業(yè)務(wù)規(guī)模和毛利空間（選擇）上，我們肯定是看重規(guī)模并不看重空間。

在快手房產(chǎn)主播扶持計劃方面，針對正式主播、銀牌主播、金牌主播提供不同層次的扶持政策。此外，快手理想家今年的首次大促“春季購房節(jié)”已經(jīng)開啟，將帶來全網(wǎng)18億曝光、2億購房禮金、成交送大禮的各項優(yōu)惠政策。

當(dāng)然，快手的設(shè)想并不如此簡單。快手的內(nèi)容、電商、廣告“三駕馬車”都是齊頭并進(jìn)。

“對于快手來講，除了房產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，還有一個房產(chǎn)商業(yè)生態(tài)，當(dāng)房產(chǎn)的業(yè)務(wù)成長起來之后，（將充當(dāng)）產(chǎn)業(yè)鏈的角色，包含開發(fā)商和平臺角色，也會有大量的需求在快手上做一些營銷性的行為，也就是廣告類的業(yè)務(wù)，廣告類的業(yè)務(wù)是高毛利業(yè)務(wù)。”劉逍告訴記者。

《華夏時報》記者了解，雖然廣告收入增幅有所放緩，但一直為快手貢獻(xiàn)超過半數(shù)的收入，2022年第三季度快手廣告收入同比增長6.2%達(dá)116億元，為2022年以來的單季最高值。

對于潛在的廣告客戶，她告訴記者，第一是房產(chǎn)類的平臺公司，一些先行的伙伴；第二是快手平臺上經(jīng)紀(jì)公司和講房人，這是典型的內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)，他們在平臺上會開直播和發(fā)短視頻，會收到一些線索，因此他們希望采買一些更精準(zhǔn)的流量，使得自己直播和短視頻的效率變的更快。

“第三是開發(fā)商角色，有一些開發(fā)商會融入到快手理想家目前的產(chǎn)業(yè)鏈中，也會直播賣房，以及推薦他的內(nèi)場職業(yè)顧問轉(zhuǎn)型成為一個主播，”劉逍進(jìn)一步表示，速度上來講，前兩類比較快，而房地產(chǎn)開發(fā)商在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，目前來講還是比較慢的一個角色，因為此前疫情對開發(fā)商的沖擊還是比較大。

據(jù)記者了解，安居客這樣的老牌房產(chǎn)信息服務(wù)平臺目前在快手上進(jìn)行了廣告投放。對于是否會在產(chǎn)業(yè)鏈如裝修等方面是否會進(jìn)行拓展，劉逍則給出了否定答案。“我們足夠尊重房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜度。”在她看來，能構(gòu)建起一個生態(tài)整體的時間還沒到。”

劉逍還表示，每開拓一個區(qū)域市場時需要足夠深度的調(diào)研，該區(qū)域市場原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)和當(dāng)前玩家遇到的困難以及該區(qū)域在住房交易中所面對的一些實際瑕疵，這些是我們目前想要做的事情，大概率也是到今年年底唯一會做的事情。

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐

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