圖源:深圳房產(chǎn)中介朋友圈
本報記者 梁寶欣 李貝貝 深圳報道
“龍崗中心城,3成首付只需30萬元!貸款210萬元,月供1萬元,有史以來最大優(yōu)惠力度,8折清盤先到先得。”近日,《華夏時報》記者的朋友圈被深圳市龍崗區(qū)信城縉悅城項目的打折活動刷屏。
(資料圖片)
多名深圳房產(chǎn)中介發(fā)朋友圈表示,該樓盤首付只要30萬,開發(fā)商送60萬,而且不需要還,30萬就可買3房。同時,網(wǎng)傳的視頻顯示,現(xiàn)場人山人海,大量購房者“排長龍”入場。而信城縉悅城營銷中心工作人員陳薇(化名)向《華夏時報》記者指出,“那天光是報備訪問量就有1萬多批,后面我們接不過來,可能就接待了幾百批。”
不過,2月19日,信城縉悅城官微發(fā)布聲明稱,針對近期公司促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀人錯誤解讀,導致出現(xiàn)“龍崗一項目首付30萬”“開發(fā)商送60萬”等信息被大量傳播。同時,由于現(xiàn)場管理疏忽,導致公司銷售人員、中介經(jīng)紀人、購房客戶之間對于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。
2月20日,深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員向其他媒體表示,該項目因為擾亂市場,目前已經(jīng)被相關部門查處。同日,陳薇也向記者說道:“可能要被暫停營業(yè)了,被住建局盯上了。”
值得一提的是,該項目曾在2022年8月推出“零首付”活動,然而這個“零首付”活動推出還不到半天,就被開發(fā)商發(fā)文否認。
開盤7個多月去化僅3.6%
據(jù)陳薇介紹,“首付30萬”的活動是2月16日推出的活動,那時候78平和95平的房源都減60萬元。“那天(2月17日)光是報備訪問量就有1萬多批。后來因為接不過來,可能就接待了幾百批。半個小時就去化了五六十套。”陳薇說。
截圖自深圳房產(chǎn)中介朋友圈
陳薇表示:“在活動的第二天下午5、6點,我們就把78平房源優(yōu)惠60萬元的首付暫停了,改成了優(yōu)惠30萬元。主要是賣得特別好,現(xiàn)在78平也沒什么房源可以選了,95平的房源還能選。”
公開資料顯示,信城縉悅城位于龍崗區(qū)龍崗街道,其住宅戶型在78-115平,均價3.94萬元/平元,單價區(qū)間約3.6-4.2萬元/平,總價區(qū)間約283-485萬/套,今年年底毛坯交付。
而據(jù)記者了解,信城縉悅城之所以能讓購房者“排長龍”主要是因為,減免的60萬元直接在首付中扣除,采用三方流轉(zhuǎn)形式完成,后續(xù)無需歸還。
“像78平的房源,原價在280萬元到310萬元之間。按折中一點的樓層和朝向算,總價300萬元左右,三成首付90萬元,按揭還是按照300萬元去貸款7成,即210萬元。現(xiàn)在我們是從首付給優(yōu)惠,只用付60萬元的本金,另外的30萬元,我們將通過第三方公司打款到你親戚那去,等親戚轉(zhuǎn)給你,你再轉(zhuǎn)回給我們。到時候流水就顯示的你已經(jīng)付了90多萬元的首付,然后就可以去銀行做按揭貸款了。”陳薇向記者說道。
同時,陳薇還向記者坦誠道:“因為搞了這個活動才賣得特別好的。如果不搞這個活動的話,是沒有這么好賣的。”
據(jù)悉,信城縉悅花園項目一、二期分別于2022年3月和7月開盤。而記者通過深圳市住建局數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),該項目一期推出522套住宅房源,其中還有127套房源顯示期房待售;二期則推出了490套住宅,僅18套住宅處于已備案或已簽認購書的狀態(tài),其余全部為“期房待售”。目前該項目一期和二期的去化率分別為75.68%和3.6%。可見,該項目的銷售情況并不樂觀。
開發(fā)商亟需回血
為何如此讓利?一邊是項目難以銷售,一邊則是開發(fā)商亟需回血。
2月19日,信城縉悅城官微發(fā)布聲明稱,在市場、行業(yè)、疫情的多重影響下,項目銷售滯緩。為促進銷售,項目對部分房源制定了價格優(yōu)惠促銷策略。
陳薇也向記者說道:“如果能賺錢的話,開發(fā)商為什么要‘放這么多血’?還是為了后期的運營。開發(fā)商別的地塊,還要繼續(xù)動工,像深圳平湖、龍華這些區(qū)域也有項目繼續(xù)做。如果這個項目不賣的話,開發(fā)商沒地方回血,每天都要還銀行的貸款。”
不過,就在該項目降價的同時,還引來了前期購買該項目的業(yè)主的維權(quán)。“如果站在客戶角度方面出發(fā),(客戶)肯定不爽,現(xiàn)在降價這么多。之后應該不會再推相關活動了,因為已經(jīng)有以前買房的業(yè)主去住建局投訴了這個活動。因為相比于這個活動,他們前期買的時候,是虧本的。我們現(xiàn)在已經(jīng)被住建局盯上了。”陳薇說。
值得一提的是,信城縉悅城表示,該次降價僅針對78平至115平戶型的部分房源,總房款優(yōu)惠在30至60萬之間(9折-8.5折)。客戶支付首筆定金后可提前鎖定房源,首付交齊后完成相應合同簽訂及備案,均按政府要求的規(guī)范流程執(zhí)行。
2月20日,深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員向媒體表示,該項目因為擾亂市場,目前已經(jīng)被相關部門查處。按照深圳市的規(guī)定,開發(fā)商在售賣新房產(chǎn)品的時候,售價不能高于或者低于備案價的15%。備案價存在的很大一部分原因就是為了穩(wěn)定市場,開發(fā)商不能隨意調(diào)價。
“2月17日信城縉悅花園開始宣傳購房優(yōu)惠,18日我們就查處了。”深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員表示。據(jù)了解,自2月17日18點起,信城縉悅城的營銷中心已經(jīng)暫停開放。
截圖自深圳房產(chǎn)中介朋友圈
不過,信城縉悅花園則表示,由于公司促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀人錯誤解讀,才會導致出現(xiàn)“龍崗—項目首付30萬”“開發(fā)商送60萬”等信息被大量傳播。同時,由于現(xiàn)場管理疏忽,導致我司銷售人員,中介經(jīng)紀人,購房客戶之間對于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。
而對于暫停接待客戶這一事,信城縉悅花園指出是為了內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。“對于此前中介渠道傳播的虛假宣傳,保留追查到底、起訴追究的權(quán)利。我司將嚴格按照政府主管部門的部署和要求,秉承‘公平、公正、公開’的原則展開銷售工作,確保客戶的合法權(quán)益。”信城縉悅花園表示。
圖源:信城縉悅城官微
值得一提的是,該項目曾在2022年8月推出“零首付”活動。而據(jù)信城縉悅城“零首付”的宣傳內(nèi)容以及相關房產(chǎn)中介的介紹來看,購房者只需要付10萬定金就可以簽合同,開發(fā)商免息墊付100萬。后續(xù)購房者需每半年還10萬,5年內(nèi)還清即可。然而這個“零首付”活動推出還不到半天,也被開發(fā)商發(fā)文否認。同時,當天該項目的房源呈現(xiàn)“分局鎖定”狀態(tài),暫停簽約。
圖源:深圳房產(chǎn)中介朋友圈
此外,陳薇在2月20日也向記者表示,“不知道還會不會有前幾天的活動,現(xiàn)在可能要暫停營業(yè)了,我們銷售也心里沒底。每個銷售手里都有十來批那天看完等著營銷中心開放來交錢的客戶。”
責任編輯:張蓓 主編:張豫寧
關鍵詞: 房產(chǎn)中介
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