當前資訊!今年要拿地的房企，機會來了

近期，有關取消“集中供地”的聲音甚囂塵上。

2月2日，自然資源部發布的一份《通知》，被媒體解讀為取消集中供地制度。隨后自然資源部向媒體回應，指導文件是為了優化完善“集中供地”制度，進而更好發揮充分公開披露信息對于穩定和引導市場預期的積極作用。

明源君認為，“集中供地”作為房地產長效機制的重要組成部分，短期內要想取消，顯然不現實。不過也應該看到，與前兩年相比，當前土地市場已經明顯降溫，“集中供地”的適配性大大降低，所以對現有制度的優化勢在必行。

(資料圖片)

那么，“集中供地”到底該如何優化？

打破供地次數限制延長掛牌起止日期

明源君注意到，自然資源部本次發布的《通知》，前后變化最大的有兩點。

第一個明顯變化是供地節奏不再要求“全年不得超過3次”，而改為“詳細清單內的地塊，在公開的擬出讓時間段內可以一次或多次發布出讓公告”。

和房企投拓的人聊，次數限制實際是被詬病最多的一點。2021年集中供地政策頒布之初，自然資源部要求22個城市全年供地不能超過3次，且時間間隔和地塊數量要相對均衡。 這也意味著，房企不但需要提前繳納大量的保證金，拍到地后還要支付巨額土地出讓金，壓力不是一般大。尤其全國化規模房企，布局廣，一個城市上報20塊地，僅僅是繳納保證金，整體資金壓力都非常大。

明源君認為，隨著“集中供地”的適配性大幅降低，預計未來各大城市的土地供應將逐漸轉向“少量多次”，甚至會有城市退出集中供地，再次回歸常態化供地。

實際從去年開始，就有很多城市打破“一年集中供地不超過3次”的規則。比如長沙在去年官宣今后不再按年度批次推介土地，更改為年度常態化持續更新推介。北京、杭州、南京、蘇州等多個城市于2022年推出五批次集中供地，武漢、徐州更是推出六批次集中供地。

東方金誠指出，“少量多次”的供地模式一是可降低房企面對集中供地時所要承擔的資金壓力，有助于提高房企的參與度；二是便于地方政府靈活安排供地計劃，完成年度土地出讓計劃；三是有助于維持土地市場穩定表現，避免流拍率太高導致市場情緒進一步降溫。

第二個明顯變化是“每次公開詳細清單對應的擬出讓時間段原則上不少于3個月，給市場主體充足的時間預期預判”。

早期的集中供地，從掛牌公告到正式出讓，短則十幾天，長則一個多月。比如成都2022年第四批集中供地，從11月21日公告到12月13日拍賣，只有20天左右。

對于很多房企來說，這點時間不見得能夠完整研判每一塊土地的質量。某地產50強地產前策告訴明源君，以前拿地，前策通常三周跟進一個項目，一年52周，一個前策一年也就跟17個項目。但現在雙集中后，2個月時間，他要同時研究7~8個項目，根本忙不過來。很多客研同事都拉來當前策來用了。

工作強度成倍增加，算賬也要算得更細了。以前只要算大帳，現在考慮得更周全，包括大到周邊城市配套（醫院、學校等）、地質條件，小到各業態所用材料的級配都要考慮進去。用盡一切辦法把測算表做到最詳最優，不然很容易對地塊產生誤判，繼而導致后期銷售不利。

新規定的推出，顯然也是考慮到房企和地方的訴求。將擬出讓時間段延長至3個月以上，此舉不僅可以讓房企充分研判土地信息，更能有效降低土地流拍率，一舉兩得。

科學供地，增加有效供給

《通知》還專門強調要科學編制年度住宅用地供應計劃，按照“以人定房、以房定地”的原則，對住宅用地供應總量、結構和布局等作出統籌安排，適應各類住房建設用地合理需求。

另外，各地要將住宅用地近三年年平均完成交易量以及對應的住宅建筑面積，作為測算下一年度供地計劃總量的參考。要因城施策安排計劃總量，凡商品住房去化周期長、土地流拍率高、市場需求明顯不足的城市，應當控制商品住房用地供應規模。其中已供應未竣工住宅用地面積超過近三年平均完成交易量5倍的城市。應當從嚴壓縮計劃規模直至暫停供地。

明源君認為，上述細則調整更多是基于去年各地供地計劃完成率不足，土地流拍率走高。據中指研究院數據，2022年22城集中供地計劃完成率不足六成。僅合肥、無錫、上海、廈門4城完成全年供地計劃 。長三角地區平均完成率92%，長春、重慶完成率僅16% 。全國共計流拍4006塊土地、撤牌672塊土地，整體流拍撤牌率達20.3%。

供地完成率不達預期以及流拍率上升，首要原因是房地產銷售市場下行、企業拿地趨于謹慎所致。但這也側面說明各地此前的土地供應計劃，仍有進一步優化改善的空間。

新的供地政策下，通過給予地方更多的自主權，使其能夠科學供地、合理供地。這不僅能夠提高土地利用效率，更是對集中供地“一城一策”的具體落實。

東方金誠也認為，從供給端來看，經過2022年的探索，2023年多數城市會多方考量地塊搭配、地塊質量等因素，將供地規模和供地次數調整至供需雙方都舒適的程度。

嚴防“馬甲戰術”

給房企留出合理利潤空間

除了上述政策之外，部分城市優化集中供地政策的案例，亦可供其他城市參考。

1、嚴防“馬甲戰術”

“集中供地”剛實施時，由于制度尚不完善，很多房企紛紛采取“馬甲戰術”增加拿地成功率，這顯然有違土地交易公平公正原則。

比如廣州黃埔區某地塊憑借地域優勢，吸引超30家房企報名。有消息稱，若算上各“馬甲”，該宗地有超過300組競買人報名。東莞集中土拍中，某地塊竟然引來500個馬甲。

明源君認為，集中供地的目的之一就是讓土地信息披露更加公開透明，未來的集中供地，也應該朝著“禁馬甲”這一方向優化，進一步凈化土地市場秩序。

目前，已經多個城市相繼出臺相關政策，限制房企多個“馬甲”搶地。比如蘇州規定同一自然人、法人或其他組織直接絕對控股的公司不得參與同一商住或住宅地塊競買，且競買人土地出讓金的資金來源應為自有資金。東莞規定參與拍地的競買人必須通過相關競買資格，包括競拍企業連續報稅1年以上，納稅額大于0等。

2、優化限價和配建

房企參與集中供地的熱情降低，除了大環境因素，很重要的一點是地塊的利潤空間不高。

比如杭州2021年首批集中供地，據晨曦觀點研究院估算，由于杭州市場限價因素，本次土拍多數地塊的利潤前景并不樂觀。其中，虧損及零利潤地塊占比為64.86%，中低利潤項目占比約27.03%。某房企董事長也曾表示，公司在某城集中供地獲取的5塊地，將努力做到1%—2%的凈利潤水平。

隨著土地市場成交持續下行，預計各地將會加大優質地塊供應，并通過優化限價、自持、配建等舉措，給房企留出合理利潤空間。

第一是優化限價，這不僅適應當下的市場行情，也可以增加項目的盈利空間，調動房企參拍積極性。

比如西安2022年土拍就從“雙限（限最高地價、限最高毛坯價）”變成了“單限”，明確“最高毛坯限價”已經消失，換成“住宅銷售價格應按照西安市房地產市場調控要求申報備案，建設品質等執行住建部門相關要求”。南京2022年第三批次集中供地，也全面取消了自2020年6月以來采取的“限房價”規則，46宗住宅用地全部不設毛坯限價。

第二是優化自持或配建。

像2021年首批集中供地，大多數城市的“競配建、競自持”比例很高。如杭州57宗地的平均溢價率控制在26%，但多宗地塊的自持比例超過20%，城東濱湖新區單元地塊的自持比例甚至達到了40%，這樣算下來，很多地塊大概率面臨虧損。

所以為了提高房企拿地積極性，優化自持或配建將會是大趨勢。比如2022年首批集中供地中，青島和成都就取消了此前配建“人才住房”的要求，武漢和廈門取消了配套“保障房建設”的要求，而北京土拍規則中將含保障房建設地塊占比由此前的33%下調至22%。

結語：

從2021年至今，“集中供地”已經實施兩年時間，其在提高土地出讓透明度，優化土地出讓配置等方面，發揮了積極作用。

不過，任何政策都不是一成不變的。隨著土地市場持續下行，“集中供地”的部分規定，也是時候優化了。

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關鍵詞： 土地出讓 土地市場 土地供應 住宅用地