開年房企繼續“動刀”組織架構，業績與回款成推動力

2023年春節過后，各大房企持續推動組織架構的調整與優化。除了萬科佛山、廈門、惠州、東莞等城市公司總經理輪換后，新希望地產也將原來的15個城市公司合并為7大區域公司，同時任命多位新區首。

而在春節前，招商蛇口、綠城中國、德信地產也已經對組織架構“動刀”。縱觀房企新一年的區域、職能部門和人事調整，有著幾個關鍵詞——精簡、整合、聚焦、增效，而調整的背后，銷售業績與回款是推動力之一。

2023年以來，多家房企對組織架構進行調整和優化。圖/IC photo

(資料圖片僅供參考)

以區域、城市公司整合為主

春節過后，川企新希望地產進行了一輪組織架構調整。

據媒體報道，新希望地產將原來的15個城市公司合并為7大區域公司。其中，將成都、西安、重慶公司合并為西南區域公司，將杭州、蘇州、溫州、寧波公司合并為華東區域公司，將廣州、南寧公司合并為華南區域公司，將南京、徐州公司合并為南京區域公司，將沈陽、大連公司合并為沈大區域公司。

隨之而來的是人事變動，新希望地產同時任命了多個區域公司負責人，諸如宋延安擔任西南區域公司總經理，楊濤擔任華南區域公司總經理。

在同一時間段進行人事變動的還有龍頭房企萬科。除了北京區域和東北區域人事換防外，南方區域部分城市公司負責人也進行了輪換，主要涉及佛山公司、廈門公司、惠州公司、東莞公司等。

事實上，房企2023年這一輪架構調整始于春節前。在1月10日，市場消息顯示，招商蛇口對8大區域中的4大區域進行了調整。與此同時，1月初，綠城中國將原浙西區域集團、浙東區域公司、杭州亞運村項目公司合并，新成立浙江區域集團。而同為浙系房企的德信地產，也在1月初對區域公司進行合并，據了解，德信將原來的8大區域公司合并為6大區域公司，諸如德信地產溫州公司、德信地產寧波公司、德信產商文集團溫嶺項目、常山項目整合為德信地產浙南公司。

從上述房企組織架構調整可以看出，主要聚焦在區域、城市公司整合，進而對被整合的部分公司進行級別調整。

諸如新希望地產將原來的15個城市公司合并為7大區域公司，被合并的城市公司降制為片區，不再設職能部門。而招商蛇口的架構調整中，南通公司調整為上海公司下屬事業部、無錫公司調整為蘇南公司下屬事業部、粵東公司調整為東莞公司下屬事業部。

除了優化人事排兵布陣，以及橫向整合區域、城市公司外，房企內部的職能部門，也在進行橫向合并，諸如將品牌部并入營銷中心，或將產品中心、企管中心并入運營中心等。以德信中國為例，其將運營管理中心、工程管理中心、客服管理中心、信息管理中心合并為運營品控中心，人力資源中心、行政管理中心、法務管理中心合并為綜合管理中心。

業內稱調整本質在于拉動銷售

房地產高速發展期，為了配合業務發展，不少房企組織機構快速裂變。但是在行業仍處于下行周期，戰略收縮和聚焦成為關鍵詞，降本增效，向管理要效益，同時將資源聚焦在深耕區域，力促銷售與“保交樓”。

業績增長成為不少房企此輪架構、人事調整背后的主要動力。

對于北京區域、東北區域的人事調整，萬科方面回應稱，此次安排北京區域副總經理曾巍接任東北區域首席合伙人，主要是基于東北區域業務特點和業績難點，來選擇相匹配的“將領”。安排林曈調任北京公司總經理，主要是希望補充北京團隊力量，林曈作為資深“將領”，有著豐富的運營管理經驗，也是北京人，公司希望北京公司未來能有更好的業績表現。

綠城對內發布的2023年考核規則，也提到強化業績考核導向，確保公司經營目標的達成。

德信地產也表示，在開年前進行組織架構調整，是順應市場所做出的及時反應；通過此次合并，實現精集團、強區域、實項目的效果，從而帶來更穩定的現金流和回款。

在上海易居房地產研究院研究總監嚴躍進看來，組織與人事調整的本質是，將區域、城市市場以及企業本身的銷售給拉動起來。

整體來看，雖然疫情管控全面松綁、春節假期再度迎來返鄉高峰，三、四線返鄉置業初見端倪，但受樓市低迷、市場需求及購買力不足等因素影響，疊加春節期間房企推盤積極性普遍不高，房企1月的市場總體表現仍難挽去年來的頹勢，房地產市場表現略顯平淡。克而瑞統計數據顯示，TOP100房企1月僅實現銷售操盤金額3542.9億元，單月業績規模同比降低32.5%，環比降低48.6%，較2022年2月份（同為春節月）的降幅也達11.8%。

更為關鍵的是，2023年一季度房企迎來償債高峰。中指研究院數據顯示，今年一季度為首個償債高峰，其中，信用債中有近400億元、海外債中有近700億元為出險企業的到期債務，占一季度到期債務的四成。

克而瑞方面稱，雖然2022年末以來融資渠道和融資環境有所改善，但在2023年的前三季度仍將迎來一波大規模的償債潮。短期內，企業運營改善的核心還是在于銷售端。

新京報記者 段文平

編輯 楊娟娟 校對 楊許麗

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