世界熱點評!李誕入淘,交個朋友再造“羅永浩” 鈦媒體焦點

    來源: 鈦媒體APP2022-12-14 11:40:15
      

    圖片來源@視覺中國


    (資料圖片)

    這個悄無聲息的雙12,李誕入淘激起了一絲水花。

    12月12日晚,李誕在淘寶直播見開啟了“雙十二狂歡夜”,截至23時50分下播,吸引了超830萬人次觀看,累計粉絲達87.4萬。

    值得注意的是,這僅是“淘寶主播”李誕的第二次亮相。兩天前的10日晚,李誕剛剛正式入駐淘寶直播,首秀雖然難免開場事故,但交出了一份不錯的成績單:觀看人次超過1000萬,全場累計銷售額3200萬,基本邁入頭部陣營。

    據了解,李誕淘寶直播間所屬MCN為杭州交個朋友智慧科技有限公司。此番正是李誕、淘寶平臺和交個朋友共同促成的合作,而他們各有各的考量。

    脫口秀頂流終帶貨

    直播帶貨總是上演真香現場。

    時間回到2020年,李誕于6月11日在一段視頻中表態,“絕無可能”做直播帶貨,五天后迅速“打臉”,帶領旗下多位脫口秀演員空降微盟零售購物節直播,創下超360萬場觀、7.13億GMV。

    接下來的兩個月,李誕又以嘉賓身份出現在天貓V榜官方直播間、羅永浩抖音直播間,一度將“脫口秀式直播帶貨”送上熱搜榜;到9月24日,李誕迎來了個人直播帶貨首秀,5個多小時帶貨額達到了2700萬元。

    但他的個人直播帶貨生涯并沒有持續多久,于第二場創造2400萬元GMV后便止步。此后,他做回嘉賓,頻頻助力羅永浩直播間,最近一次是今年雙十一期間在淘寶直播,戲稱希望跟羅永浩換工作。

    如今,“夢想”變成了現實。12月10日19時20分,李誕正式在淘寶直播間首播。沒有“3、2、1”倒計時,也少了那些熟悉的昵稱,取而代之的是“哈哈哈”的笑聲——直播全程,助播王拓主要介紹產品、cue流程,李誕負責試吃試用、補充玩梗。

    來自:淘寶直播截圖

    當晚,直播間上線292個SKU,涵蓋美妝個護、潮流服飾、食品保健、3C數碼、生活家清等品類,其中,酒水、文創類相對多些。交個朋友方面對媒體透露,這對應了李誕本人的愛好和人設,一是好酒且懂酒,二是出過書并自加“詩人”標簽。

    有商家群信息顯示,李誕此次帶貨要價為“單鏈接10萬+傭金”。也有接觸過李誕團隊的商家表示,坑位費為5萬一次。據悉,招商的完成度超過預期200%,除了帶貨多少,品牌更看好“爆梗”帶品牌上熱搜的宣傳效果。

    最終,李誕首播5個多小時,觀看人次超1000萬,達到了淘寶直播超級主播的基準線,累計銷售額超3200萬,創下了其個人帶貨新紀錄,直播間凈漲粉30萬,目前累計粉絲數量為87.4萬。此外,直播當晚和隨后的兩天里,#李誕直播間在玩一種很新的爆梗##李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲##李誕說今年沒有不回家的理由了#等話題接連登上微博熱搜。

    事實上,不止李誕,呼蘭、徐志勝、鳥鳥、何廣智、楊笠等脫口秀演員都在走進直播間。這與他們所屬公司“笑果文化”的發展疲軟有關。

    據了解,笑果文化的主營業務分三大板塊:線上長視頻業務收入占比約四成;線下業務占近二成;商業化業務,指用公司IP、藝人、編劇以及產出內容為品牌提供各類內容營銷服務,收入占比已達四成以上。

    今年,《吐槽大會》停播、《脫口秀大會5》口碑暴跌,線下演出市場又受疫情影響大規模受挫,笑果“錢”途堪憂。相比之下,直播帶貨出圈者眾,且收獲頗豐,如羅永浩靠直播帶貨兩年還清6億元債務;新東方直播帶貨三個月(今年6-8月)銷售約22.49億元。

    由此,李誕入淘,不僅是尋求個人流量的變現,也是笑果公司、乃至脫口秀行業商業化的又一探索。

    交個朋友需要“新牌”

    李誕淘寶直播間背后的操盤手是MCN機構交個朋友,站在后者的角度,簽約李誕并推之入淘具有戰略級意義。

    回顧交個朋友崛起,與羅永浩和抖音平臺深度綁定:在抖音的大力扶持下,自帶流量的羅永浩入局直播帶貨后很快成為業內“四大天王”之一,交個朋友也隨之坐上了抖音帶貨“頂流”的位置。

    然而,情況在今年發生了變化:6月12日,羅永浩宣布退出社交網絡,并開始逐漸淡出交個朋友的日常管理,“羅永浩”抖音直播間也正式更名為“交個朋友”直播間;之后,交個朋友便走上了下坡路,據飛瓜數據顯示,在抖音直播帶貨7-9月榜中,東方甄選連續3次蟬聯榜首,交個朋友則一度被擠到第九的位置。

    交個朋友試圖通過出“新牌”來突圍。

    跨平臺布局是其審度行業趨勢、自身能力后的一張牌。今年雙十一期間,交個朋友首次出抖入淘,并請了羅永浩回來撐場子。淘寶數據顯示,羅永浩直播間在截至11月11日的20天內獲粉超1018萬,銷售額過億元。這份成績直接推動交個朋友體系加速布局淘寶直播。

    據了解,雙十一結束僅5天后,交個朋友就在內部成立了淘寶直播事業部,由此前負責交個朋友電商學苑的崔東升帶領,目前團隊已經達到100多人。此次將李誕送到淘寶生態便是該事業部的“首戰”。

    值得注意的是,李誕本身之于交個朋友就是一張新牌,一定程度上被當成了羅永浩的“接班人”。雖然MCN機構已不復“將雞蛋放在一個籃子里”的做法,但一個頭部對于公司的聲量和影響力有目共睹,往往還會影響公司的下一步。

    以出抖入淘為例,崔東升在接受天下商網采訪時提到其規劃為:先把兩個主賬號(羅永浩和李誕)迅速做到穩定且健康,之后有一定的爆發力,才會考慮布局一些向下的矩陣賬號。

    來自:淘寶直播截圖

    交個朋友方面表示,不排除未來簽約更多脫口秀演員的可能性。同時,據北京商報援引相關人士報道,淘寶之外,交個朋友還將考慮跨更多平臺,如獨立App、快手、視頻號等。

    不止于此,今年,交個朋友在業務層面還有一張“海外”牌。11月29日,交個朋友正式宣布入局海外電商培訓業務,分為“基于跨境業務、面向國內商家的培訓”和“面向海外本地商家的培訓”兩個板塊。交個朋友海外事業部負責人透露,目前,海外業務單月收入環比增長達到50%-70%,個別月份達到100%的增速,預計明年的整體營收將達到1億元。

    淘寶補足主播生態

    對于淘寶直播而言,李誕的加盟折射著新生態的不斷搭建。

    自2021年下半年,特別是經歷了頭部主播隕落、成績驟然下滑以來,淘寶直播便不曾掩飾過對新主播和內容生態的重視。

    2021年8月,淘寶直播推出領航計劃,鼓勵新達人主播入駐;2022年1月,發布2022年度激勵計劃,新增現金激勵;3月,推出了“超級新咖計劃”,主要面向淘寶從外站引進的主播;5月,制定了針對中小主播的“九大扶持政策”;7月,舉辦《中國新主播》挑戰大賽;9月,啟動“回家計劃”,為回淘主播提供流量扶持;12月,公布新一輪產業帶扶持計劃,重點在主播培養上……

    根據淘寶直播發布的最新戰略,其生態的底層邏輯已經發生改變,即流量分配機制從以成交為主要指標改為成交、內容雙指標。

    據電商在線報道,淘寶直播相關負責人表示,今年淘寶直播著重在各個品類賽道深耕,除了李誕,還有醫生、音樂人等各行各業的人才,都是平臺想要重點扶持的新主播。

    阿里今年雙十一期間發布的數據顯示,過去一年,淘寶新增了超過50萬名新主播。而僅雙十一臨近的前兩個月,就有超過100家直播機構入駐淘寶,其中不乏交個朋友、東方甄選、遙望科技等直播大廠。

    隨著各類新玩家的加入,淘寶的主播格局也在發生變化。從類型來看,包含頭部主播、明星主播、新銳主播、垂類主播等;等級上,中腰部主播崛起,據報道,10月1日-9日期間,淘寶腰部主播的成交額實現3位數的增長。

    (本文首發鈦媒體App,作者|劉萌萌)

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    責任編輯:sdnew003

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