獨(dú)家｜接近國(guó)美高層人士：國(guó)美電器展開自救，砍掉30個(gè)區(qū)域不盈利門店

12月8日晚間，第一財(cái)經(jīng)記者從國(guó)美電器內(nèi)部了解到，目前人資部門已建立了與員工的溝通機(jī)制，近日將正式出臺(tái)解決方案以妥善解決員工薪資問題。

(資料圖)

當(dāng)晚，國(guó)美電器母公司國(guó)美零售（00493.HK）發(fā)布公告稱，已與Shinning Crown Holdings Inc.（為一家由公司控股股東黃光裕全資擁有的公司）訂立貸款協(xié)議，Shinning Crown同意向公司提供1.5億港元的免息、無抵押貸款，初始期限為6個(gè)月，可以續(xù)約，用于國(guó)美零售一般營(yíng)運(yùn)資金。

經(jīng)了解，此款項(xiàng)為黃光裕之前減持國(guó)美零售的股票所得，黃光裕擬通過免息無抵押貸款，來增加上市公司的流動(dòng)性資金，包括不限于解決員工部分工資問題。

“大股東給予了高度重視，通過減持股份來籌措資金以補(bǔ)充給公司用于運(yùn)營(yíng)和發(fā)放工資，員工有望很快領(lǐng)到工資。”據(jù)國(guó)美電器高層人士透露，他們已經(jīng)連續(xù)幾天召開全國(guó)性高層會(huì)議進(jìn)行研討，對(duì)少部分在職員工討薪問題給予了相當(dāng)?shù)闹匾暎粌H人事部門與員工建立了一個(gè)良性的溝通機(jī)制，以安撫和了解員工需求，這次大股東積極行動(dòng)，為的就是讓員工能在年底前領(lǐng)到工資。

“雖然公司目前尚在聚焦轉(zhuǎn)型，但大股東還是很看好公司的未來前景，出手為的是與員工共進(jìn)退。”上述人士對(duì)記者表示，這兩天人事部門的解決方案就會(huì)出來，經(jīng)營(yíng)了36年的國(guó)美電器會(huì)竭盡所能盡到社會(huì)企業(yè)責(zé)任。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的“討薪”視頻，上述人士表示，黃光裕正在進(jìn)行中的項(xiàng)目合同談判現(xiàn)場(chǎng)，并沒有出現(xiàn)在與員工對(duì)話的現(xiàn)場(chǎng)。“針對(duì)虛假視頻，國(guó)美方面可能會(huì)通過法律途徑解決。”

在30個(gè)區(qū)域砍掉不盈利小店

8日晚間，有接近國(guó)美高層的人士向第一財(cái)經(jīng)記者透露，國(guó)美電器接下來會(huì)有大動(dòng)作，不排除“斷臂求生”，積極自救，全面轉(zhuǎn)型，“瘦身”聚焦推手供應(yīng)鏈新模式。

記者獨(dú)家獲悉，在12月7日晚的分部總經(jīng)理會(huì)議上，國(guó)美電器決定在全國(guó)30個(gè)區(qū)域砍掉不盈利的小店，保留盈利的大店，同時(shí)放開加盟或者類加盟的形式，吸引更廣泛的“社會(huì)力量”加入。不管是業(yè)主物業(yè)、家電品牌，還是店長(zhǎng)、代理商、黃牛、推手等社會(huì)力量，均可以參與門店經(jīng)營(yíng)，與國(guó)美電器成立新公司，國(guó)美電器只負(fù)責(zé)提供門店管理、供應(yīng)鏈等資源支持，進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)，以激勵(lì)的方式讓更多的社會(huì)力量提升門店的競(jìng)爭(zhēng)力。

上述接近國(guó)美高層的人士認(rèn)為，“這樣做的好處是激活門店的經(jīng)營(yíng)，降低了風(fēng)險(xiǎn)，讓更多有資源的人參與進(jìn)來提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，否則的話，現(xiàn)在家電行業(yè)經(jīng)歷多年的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)利潤(rùn)很薄，再做下去就是給業(yè)主物業(yè)打工，自己幾乎不掙錢。”

他表示，疫情當(dāng)下，消費(fèi)市場(chǎng)低迷，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)沒有突圍的空間，目前國(guó)美電器的現(xiàn)狀只能選擇創(chuàng)新。“從去年到現(xiàn)在，掙來的錢全給交租金和水電費(fèi)，哪里還有錢給員工發(fā)工資，給供應(yīng)商結(jié)款。”

“國(guó)美的全面轉(zhuǎn)型就是聚焦，轉(zhuǎn)變意識(shí)，去打造私域流量，通過推手和直播等手段徹底革新傳統(tǒng)的零售模式。”上述接近國(guó)美高層的人士說，國(guó)美全面轉(zhuǎn)型新模式不僅是關(guān)掉不盈利的門店，而是徹底的轉(zhuǎn)變意識(shí)，去聚焦互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

據(jù)了解，“首屆國(guó)美杯全民好物金推手”大賽從12月7日-11日開啟招募籌備，此舉也被視為國(guó)美正式落地門店直播、開創(chuàng)全新帶貨模式的首次活動(dòng)。

推手孵化體系將在國(guó)美各個(gè)分部區(qū)域推廣實(shí)施。上述人士說，由于國(guó)美已定下全國(guó)門店轉(zhuǎn)型直播的策略，圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)怎么去完善直播產(chǎn)業(yè)鏈的幾個(gè)核心要素，比如供應(yīng)鏈貨盤、網(wǎng)紅達(dá)人直播、是否會(huì)內(nèi)外域流量結(jié)合等問題，都在摸索中。

接下來如何展開“自救”？

第一財(cái)經(jīng)記者從國(guó)美電器官方微博了解到，國(guó)美電器將結(jié)合“雙12”大促，在12月9日至12日期間推出多場(chǎng)直播活動(dòng)，涵蓋彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、小家電、通訊等多個(gè)品類的新品，除了折扣相當(dāng)?shù)蛢r(jià)外，還首次觸碰“外域”。

“這次的直播不再像以往那樣常規(guī)化去做，而是首次與抖音各地的本地生活中心打通，將直播的打折券提前做分發(fā)去吸引客流。”國(guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，除了內(nèi)域推手社群等常規(guī)宣傳推廣外，他們還首次將在真快樂平臺(tái)上的直播活動(dòng)與抖音的本地生活中心打通，首次實(shí)現(xiàn)廣州、徐州、南京等國(guó)美的幾個(gè)分部公司與抖音本地官方服務(wù)商的對(duì)接，通過短視頻分發(fā)以及發(fā)券的形式引流到直播現(xiàn)場(chǎng)。

上述負(fù)責(zé)人表示，寧波、湖南等國(guó)美分公司已經(jīng)在其新開的新模式店里開啟本地生活的試點(diǎn)打樣，目前和國(guó)家有關(guān)直播產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)接，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)孵化，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的本地生活周邊網(wǎng)紅店到國(guó)美門店的直播，徹底改善原來“員工直播賣電器走走形式”的狀況，將門店直播變得更有內(nèi)容。

巨豐首席投資顧問張翠霞表示，國(guó)美在實(shí)踐“消費(fèi)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)商”全新思維的探索，更像是國(guó)美在疫情大環(huán)境下面臨困境時(shí)的積極自救。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次國(guó)美電器“斷臂求生”，能否給公司帶來新的增長(zhǎng)引擎，還需要等待市場(chǎng)與時(shí)間的檢驗(yàn)。

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