張蘭做對了什么?

    來源: 升值計2022-12-05 15:48:21
      

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    在汪小菲和大s的撕逼流量中,張蘭已經贏麻了。


    (相關資料圖)

    張蘭現在成為直播帶貨頂流,到底做對了什么?

    很多外行會說,汪小菲和大S的交鋒是熱搜,娛樂圈頂流,當然能帶貨,那就大錯特錯了。

    還有人說,因為麻六記質量過硬,好吃,那就真的想多了,中國最不缺少質量過硬的產品,何況麻六記都是代工,同樣的品質,市面上多的是,而且,之前張蘭也在帶貨,但是只有現在才大賣特賣。

    張蘭到底做對了什么?

    汪小菲確實給了張蘭一個發揮的舞臺,但是,張蘭也確實抓住了流量,張蘭的才華得以展現,才有了直播帶貨的轉化。

    你可以想象得是,換一個人,行不行?

    毫無疑問,一定不行。

    才華才是關鍵,一切自媒體的本質,最終都是才華的變現。

    張蘭的才華是什么?

    張蘭的一大特點是說話畫面感極強。

    網友最討厭什么?網友最討厭的是不說人話,不接地氣。

    我可以下一個結論,沒有一個人,到互聯網上是來學東西的,更沒有一個人,去直播間是去學東西的。

    盡管有人打著學習的目的來,他也一定本能地被更具有刺激性的東西吸引。

    視頻為什么比文字火?因為畫面感。

    直播為什么又比視頻火?因為臨場感。

    所以我一直告誡我的學員,一定要講故事,一定要有畫面感。

    張蘭在線模仿具俊曄打碟;

    張蘭帶綠帽子直播;

    張蘭躺床墊上直播;

    張蘭戴面罩模仿大S

    所有這些場景,都極具畫面沖擊力。

    把所有梗都用到極致,而且用具象的形式呈現給直播間粉絲。

    不僅僅直播間有畫面,語言也自帶畫面效果,張蘭,是活語言的大師,而且反應極快,頭腦敏捷得不像是65歲的人。

    比如回應跟助播肖肖是不是有事,直言:誰不想跟人家有事,這么嫩的小鮮肉,一掐一股水。

    既高明回應了,又相當于澄清。

    這種活生生的語言,在張蘭那里屬于信手拈來。

    除了畫面感,張蘭還非常讓人有代入感,讓人共情。

    要知道,第一,作為婆婆,對于尤其是關心娛樂八卦的,大部分都是女性,張蘭本來是很難讓人共情的。

    第二,作為有錢人,張蘭也是很難讓人共情的。

    但是,張蘭做到了,張蘭做對了什么,張蘭講故事。

    張蘭講了很多的故事,她原來跟汪小菲爸爸相識相愛的故事,講她創業的故事,講她被資本算計的故事。

    這些故事,一下子,讓很多人意識到,張蘭也是一個不太幸運的女人。

    這些故事,也不是白講的,同時也讓人意識到,大S的不厚道。

    張蘭對汪小菲父親仁至義盡,大S對汪小菲的家人不聞不問;

    張蘭對汪小菲父親有情有義,大S對汪小菲的精打細算。

    這些對比,張蘭一句話沒有說,但是故事講完,一切都說了,無形中就把觀眾拉到了自己這邊。

    最后張蘭的反應極快,頭腦極清晰,嘴皮子非常利索。

    直播間的所有梗,張蘭基本都能接住,直播間的所有質疑,張蘭也能掰扯清楚,而且一定會在三言兩語之內掰扯清楚。

    張蘭的強大,是她反應太快了,而且這種反應,屬于有禮有節地反應,沒有過火,即使面對質疑,依然稱很多黑粉為黑寶寶。

    大S賬單的問題、借條的問題、還有電費的問題,大小S吸毒的問題,都能一句話說清,最經典的是關于電費的問題,直接拿一張白紙現場開畫,一個簡筆畫畫完,問題說清楚了。

    張蘭的這個特點,天生就適合現場直播,看她現場直播,就知道大S輸了,你要知道直播這種形式,最大的優點,就是快速,這種快速反應,比你慢悠悠做節目,慢悠悠發通告方便多了,等你放映過來,至少24小時,甚至48小時已經過去了,這么長時間過去,從傳播學上說,你已經輸了,因為大眾心智已經被占領了,再說別的已經沒有用了。

    有梗,畫面感強,會講故事,反應迅速,感染力強,這就讓大眾看到了一個活生生的人;

    張蘭給大家看到的不是什么企業家,不是女強人,甚至不是汪小菲的媽媽;

    她給大家呈現的是一個活生生的靈魂,把自己的生活細節和瞬間展現給大眾看。

    打句不恰當的比方,張蘭就像一條瘋狗,注意,這不是貶義,這是贊揚,

    不瘋魔,不成活。

    人們已經厭倦了正襟危坐,厭倦了端端正正的生活。

    這種像瘋狗一樣活生生赤裸裸的生命,正是現在大眾想要看到的。而只有活生生的人,才會產生信任感,進而可能產生購買力。

    所以,我一直給想做自媒體IP的學員強調,做一個活生生的人,講好自己的故事,才是做自媒體的正道。

    優雅已死,瘋狗才是王道。

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    關鍵詞: 張蘭(企業家)

    責任編輯:sdnew003

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