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日前，連播三天的“找源頭來佛山”第二屆“818”產業帶直播節——大瀝全鋁家居直播專場落下帷幕。
作為“88佛山盛夏樂購狂歡節”的重要組成部分，在8月18日啟動的“818”產業帶直播節，將在一個多月時間內，陸續在全區七個鎮街鋪開多場形式多樣的直播電商活動，全面點燃消費熱情。
由南海區全鋁家居行業協會聯動南北旺鋁業集團、佛山市贏客鋁業有限公司、佛山市銳鎂鋁業有限公司等一批企業開展的直播專場，便是本次“狂歡”的內容之一。
(資料圖片)
“狂歡”過后，這個直播專場，又為大瀝的全鋁家居行業帶來了什么？
佛山市銳鎂鋁業有限公司的主播在直播帶貨。通訊員供圖
累計超30萬人次觀看
“全鋁室內門有哪些亮點？大家可以跟著我們的產品負責人一起了解。”“我們產品所使用的材料，不僅防蟲防蛀、堅固耐用，更重要的是綠色環保，健康無甲醛。”……日前，南北旺鋁業集團董事長譚有明變身“帶貨主播”，在直播間內在線介紹自家的全鋁家居產品。
當天，以“環保全方位·健康零距離”為主題的“大瀝全鋁家居直播專場”拉開序幕。一連三天，南海區全鋁家居行業協會聯動南北旺鋁業集團、佛山市贏客鋁業有限公司、佛山市銳鎂鋁業有限公司，開展了三場直播。
為了讓更多消費者深入了解自家產品，三家企業在本次直播期間“各顯神通”。直播期間，南北旺鋁業集團全員“上播”，在線推介好貨；佛山市贏客鋁業有限公司邀請網紅歌手為直播間助力；佛山市銳鎂鋁業有限公司從材料到柜體、五金件的快捷安裝等生產流程切入，對自家的全鋁家居產品進行了全方位展示。
“今年我們的材料和成品都將跟著市場走，所以我們既要繼續堅持做好產品、服務好客戶群體，也要做好傳播推廣，做精直播內容，吸引更多粉絲關注。”佛山市銳鎂鋁業有限公司總經理梁海昌說。
而無論是用哪種方式直播，流量都成為了“大瀝全鋁家居直播專場”收獲的成果之一。據統計，本次“大瀝全鋁家居直播專場”實現總曝光次數近25萬，累計超30萬人次觀看，直播點贊次數超60萬。其中銳鎂全鋁家居專場實現累計觀看次數18.6萬，直播點贊數24.2萬。
“除了流量，我們一些企業在直播期間也吸引了不少粉絲。”南海區全鋁家居行業協會秘書長梁晁東說，佛山市銳鎂鋁業有限公司直播僅2小時就“吸粉”超2000人，“這也證明有更多的消費者關注我們的全鋁家居企業和產品。”
從“人找貨”到“貨找人”
從“人找貨”到“貨找人”，直播電商讓大瀝的全鋁家居行業找到了新的發力點。
借助大瀝“中國鋁材第一鎮”、成熟的產業鏈配套、持續創新研發、工藝技術進步等優勢，經過近年發展，大瀝全鋁家居行業年產值超300億元。如今，大瀝全鋁家居成為全國全鋁家居研發生產和品牌營銷的重要基地之一，產品遠銷30多個國家和地區。
“近年來受多重因素影響，我們不少企業在‘走出去’和‘請進來’時遇到了瓶頸。”梁晁東介紹，在此背景下，既能節省線下銷售開支，又能讓品牌傳得更廣的直播電商，成了行業內不少企業突破瓶頸的首選。
然而，全鋁家居并不是快消品。“全鋁家居產品的制作周期長，不少成品傾向于定制。”梁晁東說，這是全鋁家居行業的特性，也是導致全鋁家居產品在直播間下單量不多的痛點，“但我們可以利用好直播電商這一方式，增加產品、品牌的曝光率，把更多潛在客戶從線上引流到線下，才能為企業的后續發展帶來更多效益。”
在某短視頻平臺上擁有超50萬粉絲的佛山市銳鎂鋁業有限公司，就充分利用了“引流”這一方式。自2018年在該平臺開設“銳鎂全鋁家居型材廠”賬號以來，該公司便開啟了帶貨之旅。近年來，該賬號為企業“引流”的成交量已占企業總成交量的70%。
而同樣通過開設短視頻平臺賬號走上帶貨之旅的佛山市贏客鋁業有限公司，近年也通過該賬號為企業“引”來了80%的成交量。
“這次我們從協會里挑選了三家企業品牌影響力高、粉絲多和用戶粘性強的企業一起進行直播。”梁晁東表示，希望以此擦亮大瀝乃至南海的全鋁家居品牌，讓更多人了解行業發展前景，同時助力佛山制造更好地賣出去、賣個好價錢。
實現流量變“流量”
盡管這次“大瀝全鋁家居直播專場”為大瀝的全鋁家居帶來了較高的流量，但未來行業要想在直播電商道路上走得更廣更遠，仍然存在諸多需破解的難點和痛點。
除了專場直播，還會開展產業帶走訪和對接會、行業論壇培訓等活動的“818”產業帶直播節，成為了該協會尋求破題的目標。
作為南海區“1+N”電子商務產業格局中的“1”，當前大瀝正緊跟時代發展潮流，主動扛起大灣區“直播電商第一鎮”大旗，積極推動直播電商發展。該鎮不僅實施《大瀝鎮電商產業人才培訓行動計劃》，擬出臺直播電商扶持政策，每年安排1000萬元產業資金扶持直播電商產業發展，還成立了全區首個鎮級直播電商協會。
以該直播節為契機，大瀝也利用現有的電商產業優勢，繼續完善政策體系，提供載體和空間保障，強化電商人才培養。同時將進一步摸清“家底”，為電商主體提供全鏈條服務，協助符合條件的主體“個轉企”“小升規”，積極挖掘當中的潛力企業，讓潛在水下的“游龍”浮出水面，實現流量變“流量”。
“我們也想借此機會與各大電商平臺、直播企業攜手開展更多的交流學習。”梁晁東表示，希望從政府、平臺借力，為行業培育一支更專業的直播電商隊伍，讓行業和企業都能實現線上賦能。
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頭部網紅團隊教你做電商
珠江時報訊（記者/李翠貞 通訊員/許于平）8月29日，818產業帶直播節·嘉星集團電商公益課堂在大瀝開班。一連兩天，3位電商行業千萬級別以上GMV的實戰型講師分享做電商的技巧和經驗，幫助小白找到適合自己的電商方向，幫助企業找到適合自己的電商之路。
當天，嘉星集團啟動面向全國的公益性質電商培訓課堂項目。“這是第一期活動，后續我們將每月至少舉辦一場為期兩天的電商公益課堂，每場學員500人內，全程免費。”廣東嘉星集團總裁、快手超頭部美妝垂類主播周珍表示，系列培訓將以提升就業率、提高電商創業者成功率為目的，內容涵蓋傳統電商和興趣電商的入門與運營等理論和實操性技巧。
“我們公司計劃發展電商方面的業務。這兩天的課程會講解如何用好各主流平臺、直播主播的養成等內容，十分實用，對我們幫助很大。”廣東天誠供應鏈科技有限公司總經理張素晶說。
這次干貨滿滿的實用性公益課堂，吸引不少人關注，報名情況火爆。為了讓更多未能搶到培訓名額的電商追夢者也能參與學習，大瀝鎮將在“南海大瀝”微信公眾號上推出公益培訓課程的視頻，詳情可關注公眾號了解。
文/佛山市新聞傳媒中心記者 黃晴雯 通訊員 許于平 官麗敏
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