不看廣告就對(duì)著屏幕發(fā)呆，YouTube為賣會(huì)員也是拼了

YouTube無(wú)疑是如今全球視頻網(wǎng)站的標(biāo)桿，更是一眾追趕者爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，只可惜在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寒冬里，曾經(jīng)以用戶友好聞名的YouTube也開(kāi)始“墮落了”。進(jìn)入今年夏季以來(lái)，YouTube方面就推出了一系列的新策略，核心思路就是讓用戶二選一，要么就選擇乖乖的看廣告、要不就訂閱YouTube Premium免廣告。

(相關(guān)資料圖)

此前在6月初有爆料信息顯示，YouTube方面正在進(jìn)行一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的小規(guī)模測(cè)試，警告用戶關(guān)掉他們的“廣告攔截器”或是購(gòu)買YouTube Premium訂閱服務(wù)，否則視頻播放器將會(huì)在播放3個(gè)視頻后被禁用。對(duì)此谷歌方面的說(shuō)法是，如果用戶不把YouTube加入廣告攔截器白名單，就可能會(huì)在“極端情況下”暫時(shí)禁用播放功能。

隨后到了7月中旬，繼2018年將YouTube Red升級(jí)為YouTube Premium、并同步上調(diào)訂閱服務(wù)價(jià)格以來(lái)，YouTube又一次對(duì)其進(jìn)行了漲價(jià)。

如今，YouTube又有新“花樣”了。面對(duì)用戶依然大規(guī)模使用AdBlock Plus等廣告攔截器的現(xiàn)狀，YouTube選擇了放棄此前的做法，進(jìn)而要求用戶需要強(qiáng)制等待30~60秒才能關(guān)閉提示，在此期間只能看著谷歌要求用戶放棄使用Adblock Plus或開(kāi)通YouTube Premium的通知。就等于說(shuō)，YouTube確實(shí)不會(huì)強(qiáng)制讓用戶看貼片廣告，但展示廣告的時(shí)間和頁(yè)面必須要“體驗(yàn)”。

不得不說(shuō)，這一做法簡(jiǎn)直就是別出心裁。用戶為什么會(huì)使用Adblock Plus，當(dāng)然是因?yàn)閺V告在互聯(lián)網(wǎng)上可謂是無(wú)孔不入，各式各樣的Banner廣告、彈窗廣告、開(kāi)屏廣告、貼片廣告幾乎讓大家的沖浪過(guò)程被廣告填滿，因此部分用戶不愿將時(shí)間浪費(fèi)在看廣告上。如今YouTube就直指核心，用戶不想看廣告是可以的，但不看廣告就看我們的通知，或者訂閱YouTube Premium，反正時(shí)間和金錢總有一樣是要付出的。

谷歌的這一策略很簡(jiǎn)單，就是營(yíng)造出這樣一個(gè)既成事實(shí)，即用戶不購(gòu)買YouTube Premium就會(huì)造成時(shí)間上的浪費(fèi)，利用的就是用戶的損失厭惡心理。而一旦訂閱了YouTube Premium后，不僅沒(méi)廣告、還可以享受諸如離線下載功能、原創(chuàng)視頻觀看的權(quán)限，以及音樂(lè)會(huì)員等權(quán)益。

但問(wèn)題在于，一直以來(lái)YouTube的廣告策略都相當(dāng)溫和，同時(shí)也是少有的允許用戶直接跳過(guò)廣告的平臺(tái)，那么為什么如今會(huì)一改這個(gè)做法呢？

此前，用戶觀看5秒即可跳過(guò)，僅在有人觀看了至少30秒的廣告時(shí)才付費(fèi)的TrueView廣告，可謂是YouTube一項(xiàng)非常有創(chuàng)意的舉措，用戶只需為觀看的廣告付費(fèi)這一設(shè)計(jì)，也給了一個(gè)用戶與廣告商互動(dòng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛脩糁?秒之后關(guān)掉廣告，所以這5秒時(shí)間里用戶的視線必然聚焦在屏幕，如果廣告被看完，那么大概率就是廣告的受眾了。

廣告主只需要為潛在受眾付費(fèi)、用戶也可以跳過(guò)廣告，YouTube還能通過(guò)廣告變現(xiàn)，這也是為什么TrueView模式在過(guò)去被廣告業(yè)視為經(jīng)典的原因。更為重要的是，YouTube的廣告和創(chuàng)作者的收益是直接掛鉤，而YouTuber制作視頻又是免費(fèi)提供給用戶的，這就造成了雖然YouTube的廣告確實(shí)不少，但用戶為了支持喜歡的YouTuber也就認(rèn)了。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年YouTube方面預(yù)計(jì)廣告收入為152.5億美元，是全球最大的廣告平臺(tái)之一。如果脫離谷歌的體系，那么YouTube也將成為全球第六大廣告公司，領(lǐng)先微軟和騰訊。然而遺憾的是，美好的時(shí)光總歸是短暫的，作為一個(gè)極度依賴廣告業(yè)務(wù)的平臺(tái)，YouTube的情況與數(shù)字廣告業(yè)、或者說(shuō)歐美市場(chǎng)的大環(huán)境息息相關(guān)。

盡管在今年的第二季度，YouTube廣告收入為76.65億美元、同比增長(zhǎng)4.4%，但在此之前的數(shù)個(gè)季度里，其廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收都表現(xiàn)非常糟糕，持續(xù)低于市場(chǎng)預(yù)期。而YouTube的“直接響應(yīng)”（DR）廣告和品牌廣告放緩，更是導(dǎo)致了自2014年以來(lái)就一直擔(dān)任YouTube CEO的老將Susan Wojcicki離開(kāi)了谷歌。

如今的情況是歐美數(shù)字廣告業(yè)的復(fù)蘇能否持續(xù)還是未知數(shù)，畢竟誰(shuí)都無(wú)法斷言宏觀廣告支出環(huán)境能否重回往昔。其中一個(gè)數(shù)字就能很好的說(shuō)明問(wèn)題，此前在2021年全年YouTube的廣告收入增長(zhǎng)高達(dá)46%，而現(xiàn)在其廣告業(yè)務(wù)僅僅做到了扭虧為盈，距離2021年的高峰還有不小的差距。因此有大量觀點(diǎn)都認(rèn)為，未來(lái)的不確定性導(dǎo)致了YouTube開(kāi)始“吃相難看”，畢竟只有手中有糧、心中才能不慌。

事實(shí)上，谷歌的策略幾乎絕對(duì)會(huì)有效果，因?yàn)橐竺恳淮斡^看視頻都得強(qiáng)制等待30~60秒會(huì)極為影響用戶體驗(yàn)，基本就等同于用戶必須訂閱YouTube Premium。如果這一操作發(fā)生在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的愛(ài)優(yōu)騰身上，可以肯定會(huì)沸反盈天，最終對(duì)用戶進(jìn)行退讓幾乎是必然的，但是在海外市場(chǎng)，YouTube的護(hù)城河實(shí)在是太深，在中長(zhǎng)視頻賽道其幾乎是用戶和創(chuàng)作者的唯一選擇。

除非從此之后不看長(zhǎng)視頻，否則此次YouTube打擊廣告攔截器的操作必然就會(huì)成功。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這就是壟斷帶給用戶的負(fù)面效應(yīng)。

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