“一家企業(yè)剛剛有產(chǎn)品上市的時候,因為要大量招募銷售團(tuán)隊,做市場推廣活動,所以銷售費用率往往會比較高,看一家企業(yè)的銷售費用率是否合理,應(yīng)該在這家企業(yè)的產(chǎn)品到達(dá)了一個平臺期,再跟同行比較,這時候才有可比性。”8月23日,江蘇亞虹醫(yī)藥科技股份有限公司(亞虹醫(yī)藥,688176.SH)半年度業(yè)績媒體溝通會上,亞虹醫(yī)藥董事會秘書余小亮向澎湃新聞記者表示,應(yīng)該客觀看待一家藥企的銷售費用率。
近期醫(yī)藥反腐行動之下,藥企的銷售費用和銷售費用率受到多方關(guān)注。
(資料圖片)
8月初,上海證券交易所、北京證券交易所針對醫(yī)藥IPO銷售推廣,向中介機(jī)構(gòu)提出四大核查要點。在《上交所發(fā)行上市審核動態(tài)》中,上交所圍繞“醫(yī)療企業(yè)開展銷售推廣活動”向中介機(jī)構(gòu)提出四大關(guān)注要點,要求中介機(jī)構(gòu)對不同模式下銷售推廣活動開展的合法合規(guī)性、費用支出真實性、內(nèi)控有效性、關(guān)聯(lián)關(guān)系以及交易公允性等進(jìn)行核查。
Wind數(shù)據(jù)顯示,2022年,亞虹醫(yī)藥高居A股醫(yī)藥生物板塊銷售費用率榜首,達(dá)到55894.61%。對于上述數(shù)據(jù),亞虹醫(yī)藥曾向澎湃新聞記者表示,目前,公司產(chǎn)品尚未正式獲批上市,銷售費用/營業(yè)收入的比例數(shù)值沒有意義。之所以會出現(xiàn)銷售費用,是由于公司在為產(chǎn)品正式進(jìn)入市場做正常銷售的前期準(zhǔn)備。
亞虹醫(yī)藥上半年銷售費用等財務(wù)數(shù)據(jù)
2023年半年報顯示,亞虹醫(yī)藥上半年銷售費用800.85萬元,同比增長47.31%,主要系公司搭建、擴(kuò)充商業(yè)化團(tuán)隊所致。余小亮向澎湃新聞記者表示,銷售費用率是一個財務(wù)指標(biāo),目的是衡量一家企業(yè)的營銷效率,間接來評估其產(chǎn)品力,計算方法是銷售費用除以主營業(yè)務(wù)收入,對于藥企來說,主營業(yè)務(wù)收入必須是有產(chǎn)品完全獲批上市以后產(chǎn)生的收入,才有可計算性。
余小亮提到,對于帶“U”的上市公司,實際上不少企業(yè)在產(chǎn)品上市之前就開始組建營銷團(tuán)隊,但看不到銷售費用率,原因是在企業(yè)會計準(zhǔn)則里,沒有產(chǎn)品上市銷售,這些銷售人員的費用可以歸為管理費用。因為亞虹醫(yī)藥在海南博鰲有一些零星銷售,在做會計處理時,必須要把這些營銷團(tuán)隊的費用算成營銷費用,這樣的結(jié)果可能是幾百倍的,但其實沒什么實際意義。當(dāng)這家企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到了一個平臺期,再去跟同行去比較,才有價值。
亞虹醫(yī)藥注冊成立于2010年,2022年在科創(chuàng)板首發(fā)上市,專注于泌尿生殖系統(tǒng)腫瘤領(lǐng)域,目前尚無產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)化。8月22日,亞虹醫(yī)藥最新發(fā)布的半年報顯示,上半年營業(yè)收入7.78萬元,同比增長750%,歸母凈虧損擴(kuò)大至1.85億元,歸母扣非凈虧損擴(kuò)大至2.07億元。研發(fā)投入方面,金額約1.77億元,比上年同期增長90.12%;研發(fā)人員183人,比上年同期增長45.24%。
對于上半年營收情況,亞虹醫(yī)藥強調(diào),報告期內(nèi),公司核心產(chǎn)品處于在研狀態(tài),主營業(yè)務(wù)收入僅為海克威(APL-1706)和一次性膀胱軟鏡產(chǎn)品(APLD-2101)在海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)作為臨床急需進(jìn)口藥品及醫(yī)療器械申報并實現(xiàn)的零星收入,研發(fā)投入占營業(yè)收入比例不具有參考性。
亞虹醫(yī)藥產(chǎn)品管線
從產(chǎn)品管線來看,亞虹醫(yī)藥擁有9個產(chǎn)品、12個在研項目,多款產(chǎn)品已處于三期臨床階段,接下來有望較快實現(xiàn)商業(yè)化,其中在泌尿系統(tǒng)疾病領(lǐng)域的核心產(chǎn)品之一APL-1706(海克威)是目前全球唯一獲批的用于膀胱癌診斷或手術(shù)的顯影劑類藥物。該產(chǎn)品的中國III期臨床試驗于2023年8月取得積極結(jié)果,公司正在積極準(zhǔn)備該產(chǎn)品的上市申請。
未來新產(chǎn)品的不斷上市,亞虹醫(yī)藥如何控制銷售費用以及銷售費用率?
亞虹醫(yī)藥市場營銷副總裁江新明向澎湃新聞記者表示,對于Biotech(生物科技)公司而言,商業(yè)化成功的關(guān)鍵要素是營銷效率。亞虹醫(yī)藥不僅擁有一體化的平臺,可以提高與醫(yī)生的交互效率,內(nèi)部產(chǎn)品管線之間也有協(xié)同作用,兩者結(jié)合,對于未來銷售費率的控制也會有促進(jìn)作用。同時,公司也在做合規(guī)體系建設(shè),這也使得公司商業(yè)化的活動運營在一個安全的范圍內(nèi)。
江新明還提到,公司積極擴(kuò)建商業(yè)化團(tuán)隊及其相關(guān)支持團(tuán)隊,加速商業(yè)化落地,銷售團(tuán)隊計劃到年底達(dá)到近200人。公司的定位是專科化發(fā)展,搭建專業(yè)化的營銷團(tuán)隊時也會注重專業(yè)化的培養(yǎng),從管理層到一線人員都要具有高度的專業(yè)化。
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