德爾瑪上半年扣非凈利同比增長13.59% 雙核心品牌驅動打造創新家電產品

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今年5月上市的德爾瑪(301332)在8月29日發布了上市后的首份半年度報告。公司2023年上半年實現營業收入15.55億元，同比增長2.6%；實現歸母凈利潤6747.08萬元，同比增長10.79%；實現扣非凈利潤6326.21萬元，同比增長13.59%。基本每股收益為0.1754元。

資料顯示，德爾瑪是一家集自主研發、原創設計、自有生產、自營銷售于一體的創新家電品牌企業，公司旗下品牌包括“德爾瑪”、“飛利浦”等，主要產品類型包括家居環境類、水健康類及個護健康類。公司以消費者需求為導向進行創新產品的定義和開發，打造符合新消費需求的創新家電產品。

近年來，隨著居民整體收入水平的提高以及對于生活品質追求的提升，小家電尤其是創新小家電的需求快速釋放，消費者對于小家電的購買意愿逐步變強。2023年上半年，宏觀經濟環境復雜多變，小家電作為可選消費品，消費需求漸趨理性，行業內競爭加劇，小家電行業整體有所承壓，發展面臨新的挑戰與機遇。

報告期內，德爾瑪聚焦核心品牌和核心品類，以“德爾瑪”和“飛利浦”雙核心品牌驅動，覆蓋不同品類產品，貼近不同細分消費人群。其中，德爾瑪品牌主要銷售家居環境類小家電產品，飛利浦品牌主要銷售水健康類、個護健康類家電產品。

上半年，以德爾瑪品牌開展的家居環境類產品實現營收7.2億元，同比增長1.97%。該品牌的產品主要括洗地機、吸塵器、電吹風等。目前，清潔電器在國內市場目前還處于普及率偏低、市場關注度較高的階段，智能清潔電器是家電行業的新未來，增長潛力巨大。

以飛利浦品牌開展的水健康類產品和個護健康類產品在近上半年分別實現營收5.24億元和2.98億元，同比增速分別為14.44%和5.51%。目前，德爾瑪與飛利浦的授權合作產品從初期的凈水器、飲水器等品類持續擴展至按摩相關產品。今年上半年，德爾瑪新增飛利浦健身器材授權，進一步打開品類空間，培育新的利潤增長點。

在營銷層面，德爾瑪早在2010年就進入電商代運營領域，先后為華帝、萬和、格蘭仕等知名品牌提供電商代運營服務，沉淀了豐富的電商運營能力。公司主要通過互聯網營銷的方式來觸達不同圈層的消費群體，通過大數據分析進行精準營銷，在淘寶、抖音、快手等平臺上投放成效顯著，有效拉動線上銷售業績增長。

近年來，德爾瑪積極抓住直播帶貨風口，持續提升公司自有直播能力，已在湖南長沙、廣東佛山分別成立直播基地，從內容創作、主播、投流等全部由公司自有團隊完成。

同時，公司充分挖掘互聯網銷售帶來的數據潛力，并以數據分析結果進一步指導營銷活動。基于私域用戶數據，圍繞知曉、興趣、購買、忠誠的消費者生命周期，細化不同圈層的消費者畫像，尋找新客，挖潛老客，提高營銷的精準度和交互的轉化率，使公司在不斷變化的互聯網銷售市場中保持競爭優勢。

在研發上，德爾瑪今年上半年研發投入為7161.97萬元，同比增長6.63%，積累了多項核心技術。公司設立了居家健康研發中心和水健康研發中心，兩個研發中心在研發體系上互相借鑒學習，實現“系統化”和“敏捷化”雙輪驅動。

系統化方面，公司積極學習飛利浦系統化的產品生命周期管理體系，打造標準化的研發流程，提升產品開發和質量控制的穩定性。敏捷化方面，公司發揮互聯網品牌直接面對消費者的優勢，與消費者保持緊密連接和交流，快速洞察消費者需求和痛點，第一時間啟動產品概念驗證，保持研發過程中“設計、研發、品質、制造、服務”五維一體的端到端開發模式，在提升品質的同時大大縮短推出新品周期，實現產品的快速開發迭代。

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