8月22日消息,抖音電商近日在浙江臺州、河南安陽和廣東佛山三地舉辦抖in產(chǎn)地好物系列活動,包括新商招商,市場培訓(xùn),商達(dá)撮合會,為童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶商家和達(dá)人分享了最新的全域興趣電商運營策略,推進(jìn)商達(dá)合作。
300+個產(chǎn)業(yè)帶新商家、200+個老商家,無憂、遙望等MCN機構(gòu)、智趣傳媒,鯉魚嚴(yán)選等80多個頭部團長/達(dá)人參與到三地的商達(dá)撮合會中。會上,抖音電商結(jié)合今年的增長點,向產(chǎn)業(yè)帶新老商家介紹了如何通過做貨架、做達(dá)播和做自播快速入局全域興趣電商。
【資料圖】
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
據(jù)介紹,在抖音電商的貨架場景中,流量主要來源于搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗等入口。首先對于商城推薦,商家全部商品要進(jìn)商城的猜喜池,其次要以“優(yōu)價”為核心來獲得更高的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化購買;其次對于搜索,要通過優(yōu)化標(biāo)題、商品和制作短視頻等方式來保證搜索結(jié)果能展現(xiàn)、有轉(zhuǎn)化,同時可以使用巨量引擎的千川搜索廣告和超級商品卡推廣產(chǎn)品吸引精準(zhǔn)用戶;再次對于頻道活動,秋季上新后,超值購和秒殺等活動應(yīng)報盡報;最后要多用優(yōu)惠券、新客專屬、限時限量購、滿減等店鋪營銷工具。
此外,抖音電商還發(fā)布了童裝童鞋品類秋冬新趨勢,并且在七夕好禮季推出了達(dá)人線上專場直播和童品星推官計劃。今年童裝童鞋整體消費趨向多元化和個性化,風(fēng)格店鋪可參考童裝童鞋發(fā)布八大風(fēng)格,甜美多巴胺、運動風(fēng)、時尚休閑風(fēng)、中國風(fēng)、英倫學(xué)院風(fēng)、日韓風(fēng)、超酷時尚、歐美風(fēng);細(xì)分品類上,大碼段親子款、戶外沖鋒衣、防曬衣、滑雪服等需求激增。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
從搜索數(shù)據(jù)來看:童裝類目,空調(diào)服、戶外衣、秋衣新款、套裝、外套等關(guān)鍵詞的搜索量劇增,包含開學(xué)季校服、換季內(nèi)衣褲家居服等需求明顯;童鞋類目,吸盤、阿甘鞋、減震運動鞋、踩水、速干、矯正、木鞋等關(guān)鍵詞的搜索量快速飆升。
從成交數(shù)據(jù)來看:童裝的核心價位段中,10-30元占比26%,主要是內(nèi)褲、襪子和配飾,適合作為引流品提升轉(zhuǎn)化,30-50元占比22%,主要是衛(wèi)衣和褲子,50-100元占比30%,主要是外套、沖鋒衣和套裝,是秋季上新的主力價位段,100-150元占比8%,主要是羽絨服;童鞋的核心價位段中,10-30元占比11%,主要是拖鞋、洞洞鞋,30-50元占比29%,主要是引流品爆款運動鞋,50-100元占比32%,和童裝一樣是秋季新品的主力價位段,100-150元占比13%,主要是高科技噱頭款產(chǎn)品。
8月-9月期間,抖音電商上線了開學(xué)上新節(jié)(第一階段為8月1日-15日,第二階段為8月24日-9月5日)和七夕好禮季(8月16日-22日)兩場大促活動,提前打爆帶動整個下半年的熱賣期。活動推出了訂單任務(wù)賽、好物直播間、圖文挑戰(zhàn)賽等玩法,平臺為符合門檻的商家和達(dá)人提供了流量和運營扶持、貨品補貼,以及多重獎勵。
圖源:抖音電商營銷觀察公眾號
抖音電商數(shù)據(jù)顯示,平臺近12個月親子服飾類目銷售額同比增長超過60%,產(chǎn)生了數(shù)十個業(yè)績過億店鋪、3500+個百萬直播間、600+個10萬單爆款和2萬多個萬單爆款。
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