“做空”風(fēng)波中的諾輝健康:公告首次半年盈利,高管忙著與投資者溝通

    來源: 騰訊網(wǎng)2023-08-25 03:27:53
      

    8月21日下午,銀柿財經(jīng)來到諾輝健康(06606.HK)位于杭州市濱江區(qū)的辦公大樓,公司2023年中期業(yè)績媒體溝通會在這里進(jìn)行。在“做空”風(fēng)波發(fā)酵近一周后,諾輝健康也迎來了公司迄今為止參與人數(shù)最多的一次媒體交流會——線上線下一共有近百人參與。


    【資料圖】

    銀柿財經(jīng)注意到,諾輝健康在這次披露的中期業(yè)績中附帶了對Capital Watch的調(diào)查報告的具體回復(fù),回復(fù)內(nèi)容圍繞調(diào)查報告的12項逐一展開,涉及公司線上線下銷售、廣告宣傳和知識產(chǎn)權(quán)問題等。

    諾輝健康董事長兼CEO朱葉青在業(yè)績會上提到,由于該調(diào)查報告沒有直接的和任何做空機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有關(guān)聯(lián),也沒有在任何的公開媒體、媒介上發(fā)布,甚至沒有任何落款和聯(lián)系人,只是在非公開媒體發(fā)的所謂的調(diào)查報告,因此應(yīng)港交所的要求,對于所有推測做了統(tǒng)一回應(yīng)。

    “以后我們對這一類沒有任何來源的報告可能不再回應(yīng)。”朱葉青表示。

    正處“做空”風(fēng)波風(fēng)暴眼的諾輝健康,無疑在近期受到市場的重點(diǎn)關(guān)注,此次媒體業(yè)績溝通會進(jìn)行到一半,公司CFO高煜和線上出席的執(zhí)行董事陳一友便離開現(xiàn)場,去往投資人溝通會解答相關(guān)問題。

    收入翻倍,首次實現(xiàn)半年度盈利

    就在21日同日,諾輝健康發(fā)布了最新業(yè)績公告,2023年上半年,諾輝健康收入為8.23億元,同比增加264.6%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.26億元,同比增加292.48%。實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈溢利約6130萬元,上年同期為經(jīng)調(diào)整凈虧損人民幣1.06億元。

    諾輝健康在業(yè)績公告中指出,這是公司首次實現(xiàn)12個月經(jīng)調(diào)整凈溢利(即2022年7月1日至2023年6月30日)。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示,這也是諾輝健康有公開財務(wù)數(shù)據(jù)以來首個半年度或年度盈利。

    諾輝健康董事長兼CEO朱葉青、CFO高煜出現(xiàn)在業(yè)績說明會的現(xiàn)場,公司執(zhí)行董事兼首席科學(xué)家陳一友線上出席了此次業(yè)績說明會。朱葉青對諾輝健康的基本情況及核心實力等進(jìn)行介紹后,高煜對此次最新發(fā)布的上半年業(yè)績進(jìn)行了說明。

    高煜首先開門見山的說明了諾輝健康收入增長的情況,他指出,由于核心產(chǎn)品常衛(wèi)清的業(yè)務(wù)模式和使用場景此前未有先例,“所以我們在做一個全新的市場教育、全新的商業(yè)模式的探索,我們非常注重收入增長,這表示大家癌癥意識的增加以及宣傳的成功與否。”

    諾輝健康的上述目標(biāo)得以實現(xiàn),自上市以來,公司經(jīng)歷了營業(yè)收入的連續(xù)大幅增長,2023年上半年營收增長率達(dá)264.6%。對此,高煜指出,諾輝健康核心產(chǎn)品的量價齊升推動了上半年的業(yè)績高增。

    諾輝健康上半年營業(yè)收入構(gòu)成,來源:業(yè)績公告

    具體來看,諾輝健康最核心的產(chǎn)品常衛(wèi)清在上半年的收入同比增速達(dá)566.2%,對諾輝健康營收貢獻(xiàn)比重達(dá)到60%;其中上半年的收入確認(rèn)量約為42.87萬單位,同比增加354.1%;同期毛利率為91.5%,上年同期僅75.7%。

    圍繞上述常衛(wèi)清的業(yè)績變動,諾輝健康在業(yè)績公告中指出,來自銷售常衛(wèi)清的收入及毛利增長是因為,常衛(wèi)清銷量及確認(rèn)收入增加,以及像醫(yī)院及直接面向消費(fèi)者渠道這樣單次檢測收入較高的渠道的收入占比增高,導(dǎo)致單次檢測收入增加所致。

    業(yè)績公告還顯示,上半年,醫(yī)院渠道為常衛(wèi)清的最大收入來源及增長最快的渠道,其次是直接面向消費(fèi)者渠道,最后為體檢中心。其中直接面向消費(fèi)者渠道包括電商及線下訂單,如保險公司、健康管理公司等。

    諾輝健康的另一核心產(chǎn)品噗噗管上半年亦實現(xiàn)量價齊升。業(yè)績公告顯示,噗噗管上半年收入確認(rèn)量約為409.66萬單位,較2022年同期增加39.8%;同期噗噗管產(chǎn)品毛利率為87.2%,上年同期為80.0%。和常衛(wèi)清銷售額增長的原因類似,噗噗管銷量同樣增加,另外直接面向消費(fèi)者渠道及體檢中心的單位產(chǎn)品收入增加。

    核心產(chǎn)品常衛(wèi)清到底哪些人在用?

    盡管上市以來銷售數(shù)據(jù)連續(xù)高增,但從此次Capital Watch的調(diào)查報告引起的爭議可以看出,擁有“中國癌癥早篩第一證”的諾輝健康核心產(chǎn)品常衛(wèi)清在實際銷售中情況到底如何,消費(fèi)者接受度是否理想,似乎市場仍未有確切答案。

    在這樣的背景下,這次業(yè)績會上,朱葉青選擇從厘清癌癥早篩的作用開始其對公司業(yè)務(wù)的介紹。“大部分人還很難理解篩查和診斷的區(qū)別,癌癥早篩不是患者有了癥狀去查,更多的是希望高風(fēng)險人群在現(xiàn)有臨床標(biāo)準(zhǔn)前,更好地發(fā)現(xiàn)一些隱患。”

    朱葉青還提到:“篩查和傳統(tǒng)意義上理解的診斷不太一樣,篩查是排因,說你陰性保證他一定沒有問題,陽性是可能有問題,需要臨床金標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)。”結(jié)合常衛(wèi)清臨床試驗的數(shù)據(jù)來看,這意味著,用常衛(wèi)清查一次如果是陰性獲得腸癌的概率小于0.4%,“這是當(dāng)時定性最后決定腸癌真正常衛(wèi)清拿到篩查癥的重要結(jié)論”,朱葉青透露。但如果是陽性結(jié)果,有將近一半的概率有問題。

    據(jù)朱葉青對常衛(wèi)清用戶畫像的介紹,從一個用戶腸胃不舒服到醫(yī)院,再到其做腸鏡之前要回答三個問題,需要不需要做腸鏡、能否做腸鏡、愿意不愿意做腸鏡,三個問題任何一個回答是“否”,常衛(wèi)清就是分子檢測的金標(biāo)準(zhǔn)。

    然而,就腸癌的診斷而言,臨床的金標(biāo)準(zhǔn)仍是腸鏡,但目前國內(nèi)腸鏡資源匱乏且大眾對腸鏡的接受度不高。朱葉青告訴銀柿財經(jīng),中國大概一年所有的機(jī)構(gòu)做的腸鏡數(shù)量不足1000萬臺,需要做腸鏡的人群超過1億人口,這樣的條件下,常衛(wèi)清補(bǔ)充了腸鏡資源不足。

    “還有一個優(yōu)勢是常衛(wèi)清能夠篩選出更多需要做腸鏡的人群。”朱葉青補(bǔ)充道:“以前如果沒有篩查過的人群去做腸鏡,10臺腸鏡下只有1~2臺有重大異常,常衛(wèi)清的陽性預(yù)測值是46.2%,10臺腸鏡有4-5臺去切除,把有效腸鏡比例提升4.3倍,這也是常衛(wèi)清對臨床醫(yī)生的價值,讓臨床醫(yī)生把更多資源用在需要做腸鏡、需要做進(jìn)一步診斷和診療的人群當(dāng)中,這讓腸鏡變得更有效率,有人講常衛(wèi)清讓腸鏡變得更加精準(zhǔn)。”

    按渠道來看,據(jù)諾輝健康方面的數(shù)據(jù),2023年上半年,常衛(wèi)清有52%的收入來自醫(yī)院渠道,其中民營醫(yī)院占比超過一半,公立醫(yī)院占比不足6%;消費(fèi)醫(yī)療和民營體檢渠道分別占比43%和5%;噗噗管和幽幽管的最主要收入來源均為消費(fèi)醫(yī)療,其次為民營體檢及其他機(jī)構(gòu)。

    銷售費(fèi)用率和應(yīng)收賬款規(guī)模仍是關(guān)注重點(diǎn)

    在此前Capital Watch發(fā)布的調(diào)查報告中,諾輝健康的銷售費(fèi)用率和應(yīng)收賬款規(guī)模受到關(guān)注。這也成為此次業(yè)績發(fā)布后的溝通會上各方的關(guān)注重點(diǎn)。業(yè)績公告顯示,諾輝健康上半年發(fā)生銷售及市場開支5.74億元,占收入的比重近70%,這一比重有所下降,上年同期為1.97億元,占收入的比重約86%。

    對此,高煜指出,公司初創(chuàng)時銷售費(fèi)用投入是先置的,如招聘銷售團(tuán)隊、進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和學(xué)術(shù)會議教育,先投入、先宣傳,在之后的6個月、12個月,甚至是一兩年內(nèi)慢慢轉(zhuǎn)化為收入。隨著收入規(guī)模增加,銷售費(fèi)用率一定會下降,但金額會上升,公司目標(biāo)是到2025年將這一占比降至40%。

    應(yīng)收賬款方面,截至2023年6月末,諾輝健康賬面貿(mào)易應(yīng)收款項約9.67億元,同比增加255.38%,應(yīng)收款超過同期營業(yè)收入規(guī)模。圍繞應(yīng)收款規(guī)模及可收回性的相關(guān)質(zhì)疑,朱葉青解釋稱,公司的產(chǎn)品賣出去直到到檢才開始可以收費(fèi),一般好的渠道賬期是90天以內(nèi),大部分渠道是90~180天,甚至還有合作伙伴或者醫(yī)院是180~360天才結(jié)算。

    “但是我們從過去幾個半年來看,當(dāng)期的實際回款總是比上期應(yīng)收賬款要大,說明上期產(chǎn)生的應(yīng)收總能在當(dāng)期收回來。這也間接地回應(yīng)這個問題,保證下一期把這一期大部分的錢收回來,這個商業(yè)模式基本上沒有問題。”朱葉青強(qiáng)調(diào)。

    然而,諾輝健康此次發(fā)布的業(yè)績公告中無現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù),需待之后中報披露。但即使從此前的年報看,公司僅披露了經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額,流入和流出的數(shù)據(jù)也未見披露,對此銀柿財經(jīng)詢問了諾輝健康方面,截至發(fā)稿尚未得到回復(fù)。

    溝通會持續(xù)了一個半小時,一直到最后幾分鐘,仍有媒體提問。在溝通會的最后,朱葉青表示:“期待在今后通過我們的努力,特別在堅持合規(guī)的前提下,在反腐的大背景下,讓這樣一個合規(guī)的、高壁壘的產(chǎn)品的商業(yè)化前景走的越來越好。”

    關(guān)鍵詞:

    責(zé)任編輯:sdnew003

    相關(guān)新聞

    版權(quán)與免責(zé)聲明:

    1 本網(wǎng)注明“來源:×××”(非商業(yè)周刊網(wǎng))的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實性負(fù)責(zé),本網(wǎng)不承擔(dān)此類稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。

    2 在本網(wǎng)的新聞頁面或BBS上進(jìn)行跟帖或發(fā)表言論者,文責(zé)自負(fù)。

    3 相關(guān)信息并未經(jīng)過本網(wǎng)站證實,不對您構(gòu)成任何投資建議,據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    4 如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等其它問題,請在30日內(nèi)同本網(wǎng)聯(lián)系。