康恩貝：扣除集采公立醫療機構產品收入占比20%，醫療反腐影響有限丨醫藥合規進行時?

編者按：

隨著全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫藥行業全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫療機構發起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業務員培訓合規推廣內容。

實際上，當前我國醫藥產業正處在從高速增長到高質量發展跨越的重要歷史新階段，醫藥創新生態也正在發生變革，高水平合規將為助推醫藥產業可持續發展筑牢根基，完善的合規管理體系已成為醫藥企業最閃亮的名片。在強監管、嚴監管的新常態下，合規經營、轉型升級是推動高質量發展、促進醫藥產業由大向強轉變的重要舉措。

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值此之際，21世紀經濟報道、21世紀新健康研究院合規進行時報道組特推出專題報道，聚焦 上市藥企群體在推動提質降費，防范商業賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規發展所作出的努力。

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

隨著醫藥領域反腐工作持續推進，不少公司主動回應醫藥反腐的影響。

康恩貝（600572.SH）近日就在上證互動平臺回應投資者提問，“公司經營一切正常，不存在股吧帖子及某微信群傳播的‘公司放假兩個月’等事項，這些傳聞均為謠言”。

同時，康恩貝也強調，“公司始終專注自身主業發展，嚴守合規底線，穩健經營，公司近年來拓展積極布局院外零售市場和線上業務，根據公司2023年半年度業績快報，公司中藥大健康產品收入占營收比重已達66.88%，院外市場收入增長40%以上，以OTC和大健康產品為主。公司的處方藥扣除集采產品，在公立醫療機構內產品收入占全部營收20%左右，所以此次醫療領域反腐對公司的負面影響很有限”。

梳理可知，2018年-2022年的近五年內，康恩貝的銷售費用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元、20.62億元，占營收比重的41.79%、39.13%、34.36%，已有逐年下降的趨勢。

談及近年來公司銷售費用率的變化趨勢，康恩貝此前也在滬市主板上市公司2022年集體業績說明會上提到，“銷售費用與公司現有的業務結構、產品結構有關，而集采的推進，包括醫保控費導致的降價等都能倒逼銷售模式轉型，有利于降低銷售費用率。從數據指標來看，公司的銷售費用率從2018年的50%多下降到了2022年的35%以內”。

康恩貝表示，未來會繼續創新營銷模式，通過數字化轉型、營銷網絡平臺建設，引導銷售費用結構性改革，推動公司銷售費用率進一步下降。

業務結構持續優化

目前，康恩貝主要有中藥大健康業務、自我保健產品業務、處方藥業務、中藥飲片業務等等，核心產品如“康恩貝”牌腸炎寧系列產品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等呼吸道類產品、“康恩貝”牌維C系列等健康消費品以及“至心砃”牌麝香通心滴丸等產品等等。

據2023年上半年最新數據，公司的中藥大健康業務實現營收25.18億元，占總營收比重的66.88%，為最核心的業務板塊；此外，自我保健產品業務實現營收17.77億元；處方藥業務實現營收11.81億元，也為公司至關重要的業務板塊。

整體來看，康恩貝近幾年持續推進大品牌大品種工程，重點提升核心品種的增長空間，業務結構進一步優化。

康恩貝提到，自2015年以來，為更好適應公司戰略發展要求，同時積極應對相關政策對處方藥業務的影響，公司經營管理層做出了整合資源、聚焦發展包含非處方藥及健康消費品在內的自我保健產品業務的戰略決策。

截至2022年，康恩貝銷售過億元的品種共有15個，較上年剔除珍視明公司過億品種后增加3個。

此外，針對集采藥品，公司持續加強院內、院外市場多渠道拓展，積極參加國家藥品集采力求業務增量。

21世紀經濟報道記者梳理發現，2020年以來至今，康恩貝已有阿莫西林膠囊、鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊、非那雄胺片、泮托拉唑鈉腸溶片、利伐沙班片、銀杏葉膠囊劑、片劑、鹽酸吡格列酮片、注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉等數款產品中標集采。

據2022年年報，公司的集采產品累計實現銷售收入6.4億元，同比增長22%。

此外，康恩貝近日也在上證互動平臺回應稱 “公司的處方藥扣除集采產品，在公立醫療機構內產品收入占全部營收20%左右，所以此次醫療領域反腐對公司的負面影響很有限”。

近五年銷售費用率從50%下降至35%

隨著業務結構的調整優化，康恩貝的營銷渠道結構也進一步優化，公司稱“探索營銷模式調整創新，推動銷售費用結構調整優化”。

2018年-2022年的近五年內，康恩貝的銷售費用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元、20.62億元，不僅絕對值逐年下降，而且銷售費用率從超過50%下降至35%以內，分別為50.42%、49.64%、41.79%、39.13%、34.36%，也有逐年下降的趨勢。

在康恩貝的銷售費用具體構成中，市場費的占比最高，2018年-2022年市場費的占比分別為53.45%、50.96%、47.83%、49.48%、47.10%。公司對此解釋，市場費包括學術推廣費、市場調研費、信息咨詢費、營銷策劃費、招投標費、樣品費等市場性費用。

針對處方藥、非處方藥(OTC)等不同渠道的藥品，康恩貝稱，已建立以品牌OTC產品營銷和處方藥學術推廣模式為主的藥品自營體系，設有多個專業化營銷平臺公司。

如針對處方藥銷售，主要針對各類醫療機構客戶，建立專業化學術推廣團隊，制定處方產品市場規劃、推廣策略和計劃等，在符合國家相關政策法規的基礎上，以自營或代理等銷售模式，通過專業化學術推廣，最終實現對公立等級醫院、基層醫療機構、民營醫院等各類醫療終端的銷售。

在2022年環境、社會及治理（ESG）報告中，康恩貝提到，公司在生產經營過程中恪守商業道德，扎實推進反腐敗管理，對腐敗行為采取“零容忍”態度，并致力于培育廉潔文化。公司通過制定《資金管理辦法》《外部籌資管理制度》《非股權資產交易管理辦法》《工程(技改)管理辦法》等管理制度，對涉及資金、資產等的重要管理環節進行嚴格管理，降低腐敗、舞弊等行為發生的風險。2022年，公司未發生重大腐敗或違紀事件。

針對此次醫藥領域反腐的影響，康恩貝也在上證互動平臺上進一步提到，“集中整治醫藥領域腐敗問題將打擊、清退部分運營不合規的企業，有利于推動醫藥行業實現高質量發展，對合規經營企業影響有限并且從長遠看是利好”。

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