村BA的品牌化之路！《中國青年報》整版聚焦村BA賽場外的臺前幕后

8月14日，《中國青年報》整版聚焦村BA賽場外的臺前幕后，刊發《觀賽“候鳥”飛來又飛去 村BA悄然改變——探訪村BA賽場外的臺前幕后》《村BA的品牌化之路》《村BA還在前進，讓我們繼續觀察》等，　報道“村BA效應”幾乎立竿見影，臺江縣提供的統計數據顯示，2022年7-12月，臺江縣接待游客91.02萬人次，同比增長28.72%；旅游綜合收入9.87億元，同比增長49.09%。今年上半年，全縣旅游接待117.83萬人次，同比增長58.54%；旅游綜合收入13.19億元，同比增長80.68%。全縣商業都被帶動起來。2022年，臺江縣線上批發業完成3402萬元，同比增長10.3%；線上零售業完成11989萬元，同比增長122.8%；線上住宿業完成889萬元，同比增長9.2%，增速排全州第二位；線上餐飲業完成841萬元，同比增長108.7%。具體報道如下：

(資料圖片)

《觀賽“候鳥”飛來又飛去 村BA悄然改變--探訪村BA賽場外的臺前幕后》

2022年7月，一段臺盤村鄉村籃球賽的短視頻在網上意外走紅。賽場上，拼搶激烈；賽場邊，是密密麻麻的觀眾。人們敲鑼打鼓，還有人坐在樹上、架起人字梯看比賽，熱鬧程度不亞于NBA賽場。貴州省臺江縣臺盤村的鄉村籃球賽，因此被網友們戲稱為“村BA”。

走紅一年來，臺盤村承辦了一場場鄉村籃球比賽。當地政府擴建了看臺，新增了1萬多個座位，改造了2500多平方米的攤位。

圍繞籃球場，村里形成了一個小小的CBD（中央商務區），面積雖然不大，但人氣極旺。除了球迷，還有很多人慕名而來，在這里開店、擺攤，賺取一桶金。每逢有籃球比賽的日子，人們像“候鳥”一樣，從各地“飛”來這里，擺攤或看球。日前，中青報·中青網記者來到臺盤村，探訪村BA賽場外的臺前幕后。

7月23日晚，知名籃球教練杜鋒來到村BA籃球場。中青報·中青網記者林潔/攝

半個月賺到兩三個月的收入

貴州省臺江縣全縣的常住人口僅十幾萬人，翁你河從縣城流過。

7月，白天烈日當空，一走上風雨橋，涼風拂面，長廊下坐滿了乘涼的人。站在這里，能感覺到這個小縣城的安靜。到了夜晚，大人孩子們出來乘涼，嘈雜的人聲也彌漫開來。

車輛一走到臺盤村村口，氣氛就逐漸熱烈起來。“村BA籃球場”的指示招牌，把人引向這個村子的主街。

街道兩旁，滿眼是熱鬧的紅色條幅，或玩諧音梗，或者秀情懷。村BA的故鄉，逐漸露出真容。

這天中午12點多，村BA籃球場入口處就排起了長隊。人們舉起手機掃完二維碼，又低頭在手機上預約入場。

這時距離比賽還有兩個小時，這意味著人們要在太陽下曬兩個小時。一個小伙子解釋道：“先進去占座啊，進晚了占不到好座位。”

村BA籃球場外，有一大片擠擠挨挨的攤位。攤位上的招牌有的是網紅風，有的只是簡易的A4紙，董希米和姐姐的攤位看起來有點特別。

米黃色的土布招牌上，手寫著“村村米豆腐”幾個娟秀的楷體字。布上穿了幾個孔，用苗家服裝上的彩色裝飾帶系在細竹竿上。

攤位上擺滿了黃豆、折耳根、醋、酸湯等佐料，來吃飯的客人一撥兒接一撥兒。董希米和姐姐麻利地盛起一碗米豆腐，撒上各種調料，再撤掉上一撥兒客人的碗筷。

董希米和姐姐的家在另一個鎮上，距離臺盤村有一個小時車程。姐姐平時在家賣米豆腐，今年7月15日“六月六”籃球賽開賽后，姐姐在這里租了個攤位，繼續賣米豆腐，生意忙碌不少。

當地政府規劃了攤位，木質的擺臺漆成棕色，古色古香。攤位上裝了電源，還有個儲物柜。董希米說，前幾年擺攤還得自己扛著遮陽傘到處搶攤位，現在只需要拉著食材、再準備幾個塑料凳子，方便了不少。

董希米從小習慣了在每年農歷六月六看籃球賽。“六月六吃新節”是苗家的傳統，每年這個時候，稻谷里的大米成形，村民摘下新谷穗，祭祀祖先，因此稱為“吃新”。

董希米從小學六年級開始打籃球，哥哥是村里有名的籃球隊員。她記得，自己小時候個子一直很矮，打籃球后開始長個兒。今年的“六月六”籃球賽，她丈夫也參加了比賽。

前幾年過“吃新節”時，董希米通宵營業。白天，大家跳蘆笙舞。晚上涼快了，才開始打籃球，從天黑打到天亮。來小吃攤吃飯的人絡繹不絕。

這次擺攤，董希米和姐姐特意做了幾塊別致的菜單牌，一面是苗語“蛋剛挖玖嘎丟”“榔喔嘟猛玖嘎丟”“發蓋澆澆玖嘎丟”，翻過來是漢語，原來是各種各樣的玉米粑，“糖蜂蜜玉米粑”“碎折耳根玉米粑”“黃瓜絲絲玉米粑”。牌子的一角還別著苗家銀飾，風一吹，叮當作響。

姐姐早上在家蒸好玉米粑粑，上午10點多來擺攤。還有涼面、米豆腐，現做現賣。董希米說，籃球賽期間擺攤半個月，可以賺到平時兩三個月的收入。不幫姐姐擺攤時，董希米就拍鄉村生活短視頻、做自媒體博主。

幾米之外就是籃球場，臺江縣位于貴州南部，夏天白天氣溫30多攝氏度，賽場上依然擠滿了觀眾。解說員用臺江方言解說比賽，偶爾蹦出幾句普通話。人們出了賽場，直奔小吃攤。

擺攤新手紛紛上陣

各種攤位上，最常見的是冰粉。臺江天氣炎熱，吃完冰粉，既解渴又消暑。劉娜（化名）姐妹倆占據了路口的位置，不銹鋼桶里是在家做好的冰粉，配上紅糖水、切成小塊的西瓜、彩色的橡皮糖。

劉娜是本村人，平時在家主要帶孩子。村BA開賽后，她就想著來賣點啥。她按照平時給孩子做的簡易版冰粉，做了一大桶，過來擺攤，不時有人光顧。

像劉娜這樣的擺攤新手還有很多，沿著馬路往上走，路兩邊不乏擺攤的年輕人。

擺攤新手很好辨認，這些年輕人一臉稚嫩，小推車上掛著網紅風的露營帳篷燈、網紅廣告布。林欣（化名）和朋友擺了一個炸洋芋的攤位，有顧客來買，她慌忙從推車下拿出土豆條，小心地撥到剛開了火的油鍋里，又笨拙地把土豆條撈到不銹鋼盆里，拌上醬油醋、酸豆角、酸蘿卜，在顧客的催促中，她掏出一個紙碗，小心地把炸土豆撥到碗里。

羅丹丹則嫻熟得多。7月22日，NBA球星吉米·巴特勒來到臺盤村參加活動，成為第一個到訪村BA的NBA球星。這天也是羅丹丹第一天在這里擺攤。

她和好友自學了手打檸檬茶的做法，她們穿著鮮艷的侗族服裝，戴著碩大的銀飾，一手拿著量杯，像做化學實驗一樣嚴謹地按壓檸檬汁，倒進大量杯，再夾幾片鮮檸檬片，加水。

羅丹丹是小學老師，平時也喜歡擺攤，看起來毫不怯場，還大方地招呼路人。這是她第一次來擺攤，“以前都是本地人看比賽，他們喝不慣這種飲料，而且覺得太貴了。”10元一杯的檸檬茶，味道略帶酸澀，在五六元一份的冰粉、涼面、炸洋芋等土生土長的冷飲或小吃面前，確實不夠有競爭力。

今年來了很多外地游客，她覺得可以擺攤試試。羅丹丹還在攤位旁掛了幾套民族服裝，供游客租用。

來自臺江縣的統計數據顯示，2023年上半年臺江縣接待游客117.83萬人次，同比增長58.54%。全縣的旅游綜合收入13.19億元，同比增長80.68%。

改變，在靜悄悄發生

去年“六月六”第一場球賽時，梁大萍慕名來臺盤村看過。那時球賽視頻開始在網上流傳，但還沒火爆。梁大萍做了30多年餐飲，她心里盤算著，要是這個籃球賽火了，可以在這兒開一家餐館，讓大家品嘗地道的凱里酸湯。

凱里酸湯在貴州很有名，無論是用糯米發酵成的白酸湯，還是用西紅柿和辣椒發酵成的紅酸湯，都可以作為火鍋鍋底，煮豬腳、燙蔬菜。

今年1月，梁大萍看到籃球場邊有套房子在招租，租金一年4萬多元。對于一個小村莊來說，不算便宜，但這里是村BA的發源地。

梁大萍租下來，簡單做了個廚房，整修了地面、安裝了燈，開始賣脆皮豬腳火鍋。梁大萍在凱里市開了家酒店、還承辦宴席，但她覺得，在村里開店，“做高大上的，跟村里的環境不契合”。

臺盤村距離黔東南苗族侗族自治州的州府凱里市20多公里，大約半小時車程。有籃球賽的日子，梁大萍派廚師、服務員過來，晚上關門后回到凱里。食材也從凱里運來。豬腳店開業半年，大約只營業了1個多月。梁大萍表示，這家新店已經可以收支平衡。她還在餐館墻上為自家開在凱里市區的酒店打廣告，“入住率比以前高了”。

在村BA掀起的經濟大潮中，董希米、梁大萍是眾多弄潮兒中的一員。

村BA“出圈”一年來，當地交出了亮眼的經濟成績單：2022年，臺江縣地區生產總值將近45億元，同比增長9％，增速為貴州省第一；農村居民人均可支配收入將近1.2萬元，同比增長7.5%，增速也是全省第一。2022年至今，臺江縣GDP已經連續6個季度排黔東南州第一。

作為村BA的故鄉，臺盤村這一年在悄然改變。

現在，當地人已習慣了面對鏡頭，攤主看到有人拍照，會大方地用貴州普通話表示歡迎：“發抖音啊！”

穿著民族服裝、戴著銀飾的姑娘，叮叮當當地走過。穿著吊帶裙、露臍裝的時髦年輕人，也扇著扇子、脖子上掛著電動小風扇走過。

臺盤村到處都是米豆腐、涼粉、冰粉等傳統小吃，而長沙臭豆腐、泰式茶飲、煎餅果子、內蒙古烤肉串等原本不屬于這里的食物，也夾在中間，甚至還有了與時俱進的淄博燒烤。

做了30多年餐飲的梁大萍對這家脆皮豬腳店寄予厚望，她希望借村BA的人氣，把凱里酸湯做成品牌。

梁大萍看到，這一年來，臺盤村里發生了很大變化，“村民給帶得富裕了，隔壁他們賣米豆腐、賣涼蝦，生意都不錯。”

她說：“有人的地方，就有生意。”

《村BA的品牌化之路》

自去年貴州省臺江縣臺盤村的一場鄉村籃球賽火爆出圈以來，村BA熱度一直在持續。今年，撒貝寧、NBA球星吉米·巴特勒和斯蒂芬·馬布里、中國知名籃球教練杜鋒等人接連到訪，給火爆的村BA又添了一把火。

今年3月，籃球場邊新建了幾間平房，“村BA線下體驗店”開在臺盤村籃球場入口處的絕佳位置。店里有蠟染的吉祥物“村寶寶”、籃球、66號籃球服、農產品伴手禮等一系列村BA“周邊產品”。

伴隨著村BA的出圈，臺江縣探索村BA品牌運營之路，也由此開始。

董希米在做米豆腐。中青報·中青網記者 李雅娟/攝

吉祥物“村寶寶”率先“出道”

臺江縣體旅集團董事長張慧記得，今年2月，縣里開始策劃村BA系列文創產品。

彼時，村BA已經火了半年多，酒店、餐飲行業都有收益，但村集體沒什么收益。為了避免賽事過于商業化，臺盤村村民約定：不收門票、場內不打廣告、不收贊助。這樣一來，體育賽事中最賺錢的幾條門路全被堵住了。

今年年初，張慧接手臺江縣體旅集團后，開始找設計公司開發文創產品。她希望設計師熟悉苗族文化，文創產品中要體現出苗族元素。臺江縣有“天下苗族第一縣”之稱。走在臺江街頭，常能與挽著發髻、戴著苗族銀飾的女性擦肩而過。

貴州頌藝司拓文化傳播公司總經理李寧是張慧找來的設計者之一。他認為，當前市場最急需的幾款產品是吉祥物、籃球和球服。

這名來自北京的設計師已在黔東南苗族侗族自治州凱里市生活了5年。幾年前，他偶然到凱里出差，喜歡上了這個城市和當地的少數民族文化，后來干脆在這里開了一家設計公司。團隊的設計師大都是本地人，熟悉本土文化。

在幾款吉祥物形象中，“牛”的形象得到一致認可。苗族人喜歡斗牛，牛也是當地人生產生活中必不可少的伙伴。頂著兩只彎彎牛角的“村寶寶”就此誕生。

李寧團隊甚至做了一整支球隊的“牛”，它們有各自的脾氣性格。穿著籃球服、抱著籃球的“村寶寶”作為第一頭牛，率先“出道”。

作為一名專業設計師，李寧希望村BA的標志固定下來，包括字體、字號、顏色，在使用的時候都不變形，這樣才能讓標志有更高的辨識度。

文創設計被村BA的熱度推著走

村BA品牌化的第一步，是設計出簡明易懂的標志。

李寧記得，去年八九月，他應邀到縣里開會，為村BA設計logo。團隊花了一個多月設計出一款長方形的標志，“村”字拉成長條形，頂端變形為牛角，鑲嵌入籃球形象和“BA”兩個字母。

如今，這款標志出現在臺盤村的各個角落。籃球服、吉祥物“村寶寶”穿的小籃球服、餐廳，甚至出現在酒店客房的“村BA圣水”礦泉水瓶上——有當地居民告訴記者，一個外地朋友喝完水后，執意把空礦泉水瓶帶回家，說要留個紀念。

知識產權的歸屬從一開始就確立下來。李寧說，當時大家形成了幾點共識：賽事不能過度商業化，設計版權要保留在臺江縣手里。臺江縣縣委書記陳震近期撰文表示，目前已有臺盤村BA系列商標設計圖6個，申報了139件臺盤村BA系列商標，已獲國家知識產權局注冊商標5件。

過去這一年，李寧的團隊一直被村BA的熱度推著走。原本從設計到成品，要經歷兩三次打樣，設計師再根據實物的材質、顏色調整設計方案。但留給設計團隊的時間太緊了，往往只有一次打樣的時間。

今年3月，李寧團隊又接到村BA線下體驗店的設計任務。從做出初版設計到進場裝修，再到裝修完畢，一共只有17天時間。村BA誕生于綠色的田野間，所以以綠色作為店面的主色調，再根據運動品牌店的模式，設計出立柱等。但這家店又不是純粹的運動品牌店，它還承擔著展示民族服飾、當地土特產的任務，于是還要增設柜臺、展臺。

李寧記得，截止日期后的第二天就有籃球比賽，村BA線下體驗店的開業時間也定在這一天。李寧團隊踩在最后一刻交了工，縣里的工作人員通宵打掃衛生、擺放展品。開業當天，賣出5000多元的村BA周邊產品。

張慧告訴記者，村BA線下體驗店由臺江縣體旅集團和臺盤村合作經營，村里不必出資就可以占10%的干股，由村里出銷售人員，銷售收入的15%歸臺盤村。

探索更本土化的品牌生產模式

今年6月，陳靈的箱包廠收到體旅集團的訂單。他是苗疆置業有限公司董事長，這次特地跑了一趟浙江義烏，給一款旅行包選布料。

若在往常，箱包廠接到訂單后，陳靈用比色卡比對一下顏色，就可以下單采購布料了。但這款包對他來說不一樣，這是村BA旅行包，包內層是普通背包的樣子，外層的抽繩拉開，則是個籃球包。

這是第一款由臺江縣本土生產的村BA產品。此前的幾款文創產品，如鑰匙扣、球服等，本地沒有合適的廠家能夠生產，訂單都交給沿海地區的工廠。

這家箱包廠開在易地扶貧搬遷安置點旁，工人都是易地扶貧搬遷的居民。工廠平時主要做來料加工，5000個起訂，通常一做就是上萬個包。第一批村BA旅行包的訂單只有1000個，陳靈覺得，為了臺江縣，他們得盡力做好，“這代表著村BA的形象”。

旅行包是普通雙肩包的大小，但做工復雜。陳靈說，這款包一共有八九十道工序，比平時的訂單更費工夫。拉鏈上有村BA圖樣，寫著“中國貴州臺江”的字樣，工廠花了兩天才做出滿意的效果。背包下方有個“村寶寶”的徽章，可以單獨拆下來。

最不容易做的是外層面料。包上印有民族元素的花紋，廠家的布料太厚，圖案印不上去。陳靈到義烏找布料廠，專門調制出設計圖上的顏色，反復試了好幾次才成功。布料廠先打一層薄布，用熱印機在薄布上印好圖案，再返回布料廠，制成較厚的布料。光這一步，就花了一個星期。陳靈記得，正式開工生產前，準備階段就花了一個多月的時間。

7月15日，今年的臺江縣“六月六”籃球賽第一天，1000個旅行包送到村BA線下體驗店，目前已賣出幾百個。

圍繞村BA主題，陳靈在嘗試推出新的產品。他們在臺江縣的幾個鄉鎮收購優質大米，做了一款村BA主題的高端大米。大米包裝袋上印著臺盤村那個著名的籃球場。

張慧說，他們目前嘗試在電商渠道銷售文創產品，但還面臨一些困難：體旅集團在抖音、淘寶開了網店，但要擴展其他電商平臺，公司的人手不夠；做電商要從縣里發貨，但目前物流成本高，發一單貨將近10元，而且運輸時間長。

張慧覺得，目前的文創產品還不夠多。在李寧看來，產品設計時間太短，還沒有達到讓他滿意的程度。他認為，苗族有豐富的文化，可以衍生出許多精致的伴手禮、實用的小物件。

今年6月，李寧團隊做了三款村BA文創雪糕，有籃球、村寶寶、村BA等不同造型。最近到訪村BA體驗店時，他還特意嘗了嘗味道。

在臺盤村，不乏以村BA為名的產品。路邊，印著村BA幾個字的白色T恤20元一件、籃球服35元一件，而村BA線下體驗店里經設計師之手做出的籃球服則要100多元。小吃的包裝盒上印著村BA字樣，生意就比別家更好些。人們舉著村BA圣水、村BA冰淇淋拍照打卡。

7月30日，“六月六”村BA決賽舉辦，網上熱度又達到高峰。為了迎接10月在這里舉辦的全國和美鄉村籃球大賽總決賽，陳靈的箱包廠又備了1000個旅行包的料，隨時準備再開工生產。

《村BA還在前進，讓我們繼續觀察》

村BA的氣氛，要到了村里才有感覺。

鮮紅的條幅、墻上繪著的吉祥物“村寶寶”圖案，都在宣告這里是村BA的故鄉。

到了村口，沿著主干道沒走多遠，就會發現男女老少都朝著球場的方向走。而這時距離比賽開始還有兩個多小時。

7月下旬，我到臺盤村的這天，NBA球星吉米·巴特勒到訪。隨后，另一個NBA球星斯蒂芬·馬布里也來了，還有中國知名籃球教練杜鋒。從籃球場的看臺上望去，滿眼是密密麻麻的人和五彩繽紛的傘。戴著苗族銀飾的吉米·巴特勒看著滿滿當當的觀眾，幾次感嘆：“Incredible（難以置信）！”

我在村BA球場和街道上到處找人采訪，明晃晃的太陽曬得我頭昏腦脹，而看球賽的人們情緒高昂，對烈日毫不在意，賽場上不時爆發出喝彩聲。

觀眾席上、餐館里、小吃攤上，到處都是人。在人口分散的貴州山村，很少能看到這么多人。

采訪“萍姐脆皮豬腳店”的老板梁大萍時，她的一句話給我很深的印象：“有人的地方，就有生意。”

賣村BA冰淇淋的小伙子告訴我，他的老板從青海過來開了這個攤位，他也從青海千里迢迢來到貴州，應聘了這個崗位。村BA冰淇淋比普通款冰淇淋多了一面紅色籃球服造型的小旗，外面套了一個小“竹簍”，竹簍上裝飾著銀色金屬片，頗有民族風情，售價比普通款貴一倍。

籃球場外擺了一排共享充電寶，幾乎每家餐館門口、街道路口都擺上了共享充電寶，下午三四點就空了不少。

在一家火鍋店，我遇到攝影師姚順偉，他是村BA短視頻的拍攝者。他在貴陽開了一家攝影工作室，去年聽說“六月六”籃球賽很熱鬧，專程來了一趟。

賽場邊，人擠人。人們見他扛著攝像機，自動為他讓出路來。姚順偉擠到場邊拍攝，只要他一挪位置，原先的位置就沒了。人們像流沙一樣，不斷從外圍涌到場邊。他從晚上比賽開始拍，一直拍到比賽結束時，已接近天亮。

短視頻發上網后，獲得的流量讓他意外。當地人對籃球賽這種原始的熱情感染了萬千網友，很多人慕名前來。

游客涌入后，村BA賽事相應作出調整。過去，人們等晚上天涼快了才開始打球，打個通宵。為了方便游客觀看比賽，延續多年的傳統變了——下午，球員頂著太陽打球，晚上八九點鐘結束。觀眾要在手機上掃碼預約入場，不能再隨意進出。

“六月六”籃球賽分了女子組、中年組、少年組、公開組、村村組等5個組，當地人最看重的是“村村組”比賽。一個村民告訴我，參加“村村組”比賽時，主辦方會挨個比對球員身份證，確保是本村人參賽。醫院、中學、小區業主、裝修公司等各行各業的人組隊參加公開組比賽，有的圖熱鬧，有的蹭個流量。

“村BA效應”幾乎立竿見影。臺江縣提供的統計數據顯示，2022年7-12月，臺江縣接待游客91.02萬人次，同比增長28.72%；旅游綜合收入9.87億元，同比增長49.09%。今年上半年，全縣旅游接待117.83萬人次，同比增長58.54%；旅游綜合收入13.19億元，同比增長80.68%。

全縣商業都被帶動起來。2022年，臺江縣線上批發業完成3402萬元，同比增長10.3%；線上零售業完成11989萬元，同比增長122.8%；線上住宿業完成889萬元，同比增長9.2%，增速排全州第二位；線上餐飲業完成841萬元，同比增長108.7%。

需要注意的是，“網紅經濟”來得快，去得也快。網絡熱度的起伏與新興景點的未來人流量高度相關，如何將瞬息萬變的人流量轉化為持久的經濟動力，尤其值得深思。臺江縣提供的信息顯示，縣里“借勢村BA助力全縣招商引資實現新突破”，2022年以來，臺江縣新引進招商引資項目40個，總投資41.61億元，產業到位資金35.41億元（含續建項目）。此外，“搶抓村BA給民族手工藝品、體旅裝備需求帶來的新機遇，2023中國·臺江苗族姊妹節開幕式上，17家企業與臺江縣人民政府簽訂合作協議”。

村BA還在前進，值得我們繼續關注。

來源 中國青年報

編輯 張良勝

二審 楊韜

三審 田旻佳

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