大學生店主占比超5%，夢餉科技助力大學生成就“創業”夢想_當前焦點

圖說：杏寶通過學習不同品牌的知識，來提高對客戶的服務能力 采訪對象提供

在本科快畢業的時候，杏寶和絕大多數畢業生一樣面臨著人生道路的抉擇——公共事業管理專業出身，想從事自己喜歡的地理研究相關工作，但卻因為專業限制陷入了“考研轉行”和“直接工作”的糾結中。直到拍完畢業照，杏寶依舊沒有在理想和現實中找到自己的出路，生性活潑愛玩的她干脆來了一場畢業旅行，依靠自己大學四年里“創業”賣貨攢的“小金庫”，走出了生活了二十來年的廣東。

在蘇浙滬旅游了小半年后，杏寶在最喜歡的上海找了份工作，但“體驗”了一段時間的朝九晚五之后，她依舊選擇離開。為了追求更“自由”的生活，她把大學里的副業“品牌特賣”做成全職創業，沒想到在短短一個月內收入翻了三倍。

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現在，杏寶也是全國2億靈活就業人員中的一位，“我喜歡自由、不受拘束、天馬行空。我現在已經通過品牌特賣擁有了穩定的收入，正在嘗試把更多精力放在培養自己的新愛好、探索更有創意的事情上。”

從宿舍起步，為買“Lolita”努力賺錢

2017年，在上大學的杏寶在宿舍開始了自己的創業之路。起因很簡單，她喜歡買洛麗塔的裙子，每個月千元的生活費很難支撐她的愛好。在上學之余，她嘗試過前往港澳做化妝品代購，但對于這個嬌小的女生而言，動輒上百斤的產品完全是“體力活”，難以堅持；她也做過品牌服飾代購，寒暑假經常來回3個小時幫客戶們去代購。

有一回，杏寶發現自己的一個同行發朋友圈的效率特別高，4宮格現場產品圖、文案、產品名稱、產品編碼、尺碼都齊全。“正常在現場代購是沒有這么多時間去編輯的，她背后一定是有好用的工具或者一個平臺。”杏寶表示，她順藤摸瓜發現了提供正品品牌特賣供應鏈的夢餉科技，成為了平臺的一名店主，將從各渠道引流來的客戶聚攏在微信社群進行“品牌特賣”。

“夢餉提供特賣的品牌供應鏈，我會買來體驗過后，在社群和朋友圈里發布帶貨。”杏寶說，相比于以往一趟趟地往返不同城市代購、一次次拍攝商品細節照片，能夠借助平臺的力量讓她省心了不少。作為商品分發智能解決方案提供商，夢餉科技在供應鏈、產品系統、運營服務三個維度賦能下游流量，將店主、機構流量主、主播、團長等在內的商品分發者們批量打造成為“個性化電商平臺”。

雖然銷售經驗略顯稚嫩，但是憑借著努力，堅持了幾個月之后杏寶依然小有收獲，不僅可以覆蓋自己大學期間的生活費，甚至售價七八百左右一條的Lolita裙子，她也連續買了二十多條。

杏寶的另類職場：“真誠”是最大的絕招

在夢餉科技合作的百萬店主里，有不少都是寶媽、全職主婦，在“為一家人挑選好產品”上都是身經百戰，能夠游刃有余地處理客戶的咨詢，但這對于二十出頭、生活閱歷有限的杏寶來說，卻是個不小的挑戰。

怎樣的掃把更好用？空氣循環扇適合怎樣的家庭？不同雞蛋在口味和健康上有什么差異？……對她來說，這些都是“知識盲區”。“我陪著客戶們經歷了單身、談戀愛、結婚到生孩子等不同的人生新階段，他們一直在我這里消費，但他們的消費需求是在不斷變化的，但是越到往后的人生階段，我越不懂。”

杏寶回憶，有一回消費了三四年的客戶來咨詢，問她兩歲的寶寶該穿什么碼的紙尿褲時，自己一下子懵了。為了解決客戶的問題，單身的她只得硬著頭皮去向女性長輩和已婚好友求助；她也曾因不了解大閘蟹會“裝死”，未加辨別就直接給客戶申請售后并賠付。也正因為這種“愣頭青”式的真誠，她結交了不少忠實客戶。

類似的事件頻頻發生。好在，杏寶也已經找到了自己的解決方法：頻繁地出差前往品牌總部深度了解產品，最拼的時候，她一個月會出差多個品牌總部學習，一個月里只有不到十天在家待著。此外，她還會購買平臺商品讓媽媽試用，被媽媽認可的商品都會被她大力度推廣，希望產品可以進入更多的家庭。“任何一個媽媽都是對產品很刁鉆的，能被媽媽認可的東西都不錯。”杏寶說。

在超百萬商品分發者里大學生店主占比超5%

在杏寶的朋友圈，展示著她這些年通過夢餉科技平臺帶貨斬獲的“戰績”：斯凱奇、匯美集團、印象集團的“星推官”證書；與博洋家紡、尚美集團、薇諾娜等國內知名品牌高管的合影；前往可可尼總部溯源，和副總裁探討大溪地珍珠知識……沒有人知道這個賬號的背后是一個出生于1997年的女孩。

穩重靠譜的“人設”背后，她依舊是一個喜歡新鮮事物、創意豐富的典型95后女孩。對于這個個性鮮明的女孩而言，靈活就業意味著摒棄了朝九晚五的枯燥，擁有了更多可支配的自由時間和更多待實現的創意——去年，她一頭扎進了對玉石珠寶的研究，甚至還開了個店鋪銷售自己設計的首飾，通過鮮明的設計風格收獲了一批同樣追求個性的年輕粉絲。“未來我希望能夠開個小工作室，專門進行首飾的設計和銷售。雖然這兩份‘小事業’的客戶群體完全不同，但我都會堅持。畢竟，喜歡小眾首飾的女孩兒們也會長大，會有需要消費更多大眾品牌的一天。”杏寶說。

艾瑞咨詢發布的大學生求職者洞察報告指出，2022年，87.7%的同學愿意靈活就業，更高的自主性、豐富的體驗是主要吸引力，也有近30%的同學視其為過渡性選擇。夢餉科技平臺數據也顯示，在平臺的超百萬商品分發者里，大學生占比超5%。

Z世代伴隨著數字經濟和新技術的發展而成長，天生具有敏銳的互聯網嗅覺，對新業態、新職業、新模式的接受度較高，帶貨店主、主播、網絡作家、短視頻創作者等新興靈活就業崗位正在成為他們的選項。他們正在抓住數字經濟帶給普通人的機遇，借助新平臺、新工具實現就業，實現人生理想。

新民晚報記者 金志剛

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