地產
宿遷網訊（記者 周妮）清晨的村莊比城市安靜，聽得見樹葉“沙沙”作響，也看得見早起勞作的村民。沭陽縣潼陽鎮后屯村一片片西瓜種植地里，瓜果的香甜混著泥土的清新撲面而來，掛在藤蔓上的西瓜圓滾滾的，十分可人。在瓜地一旁的御西果蔬種植專業合作社里，剛剛摘下的西瓜摞成一座小山，六七個人正忙著給西瓜稱重、打包、貼單。一個個綠油油的西瓜，經由一雙雙勤勞的手，帶著泥土的香氣與甜蜜“奔向”遠方……
“今年的‘特小鳳’皮薄、味甜，賣兩塊多錢一斤，鄉親們又能有個好收成。”說著西瓜的“錢景”，農業經紀人吳亞西手上的動作更快了。
今年31歲的吳亞西，是村里最早的一批農業經紀人之一。2013年，他創辦了御西果蔬種植專業合作社，為村民銷售果蔬。他的創業故事，是從家鄉的土地上“長”出來的。
(資料圖)
吳亞西在后屯村土生土長，勤勞的父親承包了20畝土地養活了一家人，也將吳亞西送進了大學。在徐州讀大學期間，吳亞西學習的是建筑工程專業，見識到了很多家鄉不曾有的風景。用他的話說：“當時一心想著離開這座‘浪浪山’，到外面看看大千世界。”
2013年6月，順利畢業的吳亞西將行李送回家中，準備前往河北省某建筑工地實習。經過菜地時，他偶然間聽見幾位村民聊到，大棚里種的西瓜、豆角、青椒一直賣不上價格，本地個別小批發商又惡意壓價，大家寧愿將摘下的果蔬倒入水溝，也不愿意賣。“村民所說的情況，在我父親那里得到了求證。我自家種植的蔬菜、水果也同樣找不到銷路。”看著身邊陷入焦慮的村民，吳亞西覺得自己應該做點什么。
抱著試試看的態度，他放棄了專業所學，投身到農業領域。在與幾位村民商量后，他成立了御西果蔬種植專業合作社，做起農業經紀人行當。“既然村民找不到銷路，那我就幫大家找。不僅要找好路子，還要給農產品賣出個好價錢。”年輕的吳亞西，將雄心壯志鐫刻在了黑土地上。
初出茅廬，又是跨界創業，對于農業知識零基礎的吳亞西來說并不容易。他做的第一件事就是跑市場、做調研、學經驗。在跑傳統市場的同時，吳亞西還嘗試利用互聯網拓寬農產品銷路。
當年9月正值青椒上市，吳亞西通過網絡聯系了幾位外地客商來收購青椒。“因為外地客商的到來，當年青椒的收購價格比往年翻了3倍多，我15畝地多賺了四五萬塊錢呢。”回想當年的好行情，種植戶張士龍直言，如果沒有吳亞西，不可能有那么好的銷路。
在吳亞西的影響下，村里許多年輕人也“跟風”做起了農業經紀人，為家鄉的農產品拓寬銷路。2018年，吳亞西響應加快電商產業發展的號召，組織村里年輕人在網上銷售農產品，解決了銷售以外的包裝、運輸等一系列問題。2019年，吳亞西所在的合作社被評為“縣級示范社”，他本人也成為后屯村一名返鄉興村新村干。
“大家看一看，瞧一瞧，正宗的‘特小鳳’西瓜，味道絕對甜”“兩塊錢一斤，這批頭茬西瓜價格實惠，品質有保障，大家放心吃放心買”……合作社旁的一間小木屋，就是吳亞西的“直播間”。每天下午時分，直播間里熱鬧非凡，下單的提示音“叮叮”地傳出。“眼下正是西瓜成熟期，我們一天直播能賣出一萬多斤西瓜。”吳亞西說。
一邊連著農戶，另一邊連著瞬息萬變的市場。吳亞西直言：“農業經紀人就像一道橋，不僅要解決產品銷路問題，還要帶領農戶與時俱進，提升技術，適應市場，才能實現穩定增收。”
做農業經紀人的這幾年時間里，只要哪里有栽培技術、病蟲害防治等培訓，吳亞西就會去“充電”，以“傳幫帶”的形式把種植技術傳給他負責的近百位農戶。
吳亞西告訴記者，其所在村目前有農業經紀人40多人，已形成市場化。一年四季，新鮮的瓜果蔬菜通過農業經紀人搭建的一座座“橋梁”，銷往全國各地。而對于農業經紀人的身份，他似乎“上癮”了。“我是農民的兒子，看到村民的口袋越鼓，心里就越自豪、越踏實。今后，我將繼續拓寬線上線下營銷渠道，進一步推動全村農業產業興旺，農民持續增收。”說罷，只見他腳步堅實地鉆進瓜地，掀開一棚的“芬芳”……
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